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        　中國(guó)門(mén)窗＆配套材料網(wǎng) >> 行業(yè)新聞 >> 正文
    
    
      
    
        
    門(mén)窗幕墻企業(yè)如何解決現(xiàn)金流問(wèn)題
              
    
              
    
                來(lái)源:中國(guó)幕墻網(wǎng)收集整理  　作者:*  　日期:2006-10-31 　頁(yè)面功能【字體：大 中 小】【打印】【投稿】【評(píng)論】
              
    
          
    		
      
    
      
      
    
         

      
    
      
    
        
    
          
          
    
            
            
            
          
    
          
    
            
    
              
    
                  
    		
              
    
                
    
                  
    
　　最近幾年，我國(guó)門(mén)窗幕墻行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大變化，一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化導(dǎo)致微利時(shí)代提前到來(lái)，另一方面信用方式的普遍應(yīng)用導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)日益增大。在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中面臨的突出問(wèn)題是凈利潤(rùn)大幅下降和現(xiàn)金供應(yīng)不足。眾所周知，凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流是企業(yè)的兩個(gè)最重要指標(biāo)。大量的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)表明，在一個(gè)完全性市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)如果過(guò)分注重銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，雖然能快速擴(kuò)大帳面銷(xiāo)售額，但其背后的財(cái)務(wù)狀況卻常常不樂(lè)觀，應(yīng)收帳款上升，銷(xiāo)售費(fèi)用上升、負(fù)債增加，呆帳壞帳增加，其結(jié)果不僅導(dǎo)致企業(yè)的凈利潤(rùn)下降，更為嚴(yán)重的是現(xiàn)金流不足。此時(shí)，企業(yè)將會(huì)遭受?chē)?yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，甚至面臨破產(chǎn)倒閉的危險(xiǎn)。
    
    如何管好現(xiàn)金流呢？我認(rèn)為應(yīng)從五個(gè)方面入手：
    
    1：拒絕不良訂單。
    
    我們的企業(yè)總認(rèn)為有顧客、有訂單就是好效益，肯和我們做生意的就是好顧客，也容易陷入“有生意就有錢(qián)賺”的迷思中，以致很難拒絕顧客。但我們對(duì)顧客也要有所選擇，確定顧客優(yōu)劣的第一條就是：是否付款準(zhǔn)時(shí)，并且不借故拖延。而積欠很高的應(yīng)收帳款則肯定不會(huì)是我們所中意的顧客。行業(yè)中墊資之風(fēng)的形成，就是我們寵壞了我們的顧客，事實(shí)上是把自己送進(jìn)了一個(gè)深淵之中，敢于拒絕，其實(shí)也是敢于拒絕誘惑，企業(yè)安全了，還愁那一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)嗎？
    
    2：提升運(yùn)營(yíng)水平。
    
    我們的企業(yè)很多時(shí)候就盯得住“鼻子尖”上的一點(diǎn)點(diǎn)浪費(fèi)，殊不知流程的不暢對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)浪費(fèi)更加巨大！優(yōu)化流程，建立順暢的工作機(jī)制。強(qiáng)勢(shì)的流程管理要擴(kuò)散到整個(gè)管理體系當(dāng)中。針對(duì)業(yè)務(wù)流程來(lái)細(xì)化與生產(chǎn)之間的流程管理，使采購(gòu)、數(shù)據(jù)傳輸、應(yīng)急部分、銷(xiāo)售體系以及供應(yīng)商考核等職能之間都有相應(yīng)的對(duì)接流程，并設(shè)有專(zhuān)門(mén)職位來(lái)落實(shí)供應(yīng)鏈中的流程管理，并使標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的流程管理提升企業(yè)效率。戴爾強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈流程管理決定了新的游戲規(guī)則，最終與供應(yīng)商的溝通、指導(dǎo)、培訓(xùn)工作保持在即時(shí)狀態(tài)。
    
    3：差異化的產(chǎn)品策略。
    
    對(duì)于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，最顯著的特點(diǎn)是什么賺錢(qián)，大家就都去做什么，結(jié)果市場(chǎng)供大于求了，就再發(fā)瘋的降價(jià)，結(jié)果就是全部死掉。如何實(shí)現(xiàn)差異化呢？同為幕墻行業(yè)，我們也可以細(xì)分，為什么都要去做外墻呢，可以讓一部份人去做采光頂啊，為什么都要做石材幕墻、鋁板幕墻呢，可以讓一些人去做點(diǎn)支式玻璃幕墻、光電幕墻等其他形式啊，大家都聚集在一個(gè)原本就非常狹小的領(lǐng)域，都望著那塊小小的“蛋糕”，結(jié)果肯定是有人吃不到的，勢(shì)必有人出局。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，是實(shí)現(xiàn)大家互補(bǔ)，也是為大家生活的更好！
    
    4：提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。
    
    有人說(shuō)專(zhuān)利也就是利益，雖然不全對(duì)，但也有一定的道理，起碼專(zhuān)利產(chǎn)品是揮向市場(chǎng)的一把利劍，如果你沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利，那就只能受制于人，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，這就是專(zhuān)利制度下的游戲規(guī)則。我們的施工企業(yè)也要加大技術(shù)創(chuàng)新，用自己獨(dú)有的技術(shù)來(lái)拿訂單，有了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是回款還是利潤(rùn)就能掌握主動(dòng)權(quán)，這也就為企業(yè)的現(xiàn)金流的暢通創(chuàng)造了條件。
    
    5：清晰的市場(chǎng)定位。
    
    一直以來(lái)，在人們的觀念里，大公司所賺取的利潤(rùn)也是最豐厚的，但要知道風(fēng)險(xiǎn)也是最大的；很多小企業(yè)經(jīng)過(guò)不斷的努力業(yè)也做成了大品牌，它們不去和大企業(yè)去爭(zhēng)取大項(xiàng)目，而專(zhuān)心的去做那些小的、回款好的，周期短的工程，結(jié)果也過(guò)的很好，并且自己也慢慢的成長(zhǎng)、壯大起來(lái)。由此我們可以看出，企業(yè)不在大，關(guān)鍵是要有自己的品牌和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，成功不在于善于投機(jī)，而在于一定程度的堅(jiān)守。
    
    企業(yè)的核心就是現(xiàn)金流,一切對(duì)現(xiàn)金流有利的事情都可以去做,一切對(duì)現(xiàn)金流,沒(méi)有幫助的事情都不可以去做.一切適應(yīng)現(xiàn)金流的項(xiàng)目都可以上,一切阻礙現(xiàn)金流的項(xiàng)目都不可以上.可以肯定的說(shuō),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),最重要的是生存,而生存最重要的是掌握好現(xiàn)金流法則.
    

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