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    現代木門市場潛力淺析

    來源:中國門窗&配套材料網收集整理  作者:*  日期:2007-1-10
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      木門行業的新兵,我在各位專家面前,沒有更多的專業性,只是談談自己對這個行業的感覺。首先,行業的圈子不夠熱鬧。木地板行業從97年開始,通過9年時間在中國市場的發展,已經從進口國變成全球最大的出口國,銷售跨越全球,但是門類產品,除了幾個低端品牌全國性經營,絕大部分還是區域性產品,銷售半徑500公里內

      木門行業的新兵,我在各位專家面前,沒有更多的專業性,只是談談自己對這個行業的感覺。首先,行業的圈子不夠熱鬧。木地板行業從97年開始,通過9年時間在中國市場的發展,已經從進口國變成全球最大的出口國,銷售跨越全球,但是類產品,除了幾個低端品牌全國性經營,絕大部分還是區域性產品,銷售半徑500公里內;地板從幾個進口品牌,發展到目前全國上千個品牌,其中近10個的中國名牌,近10個的中國馳名商標,幾十個國家免檢產品,全國性的品牌上百個,而門類市場沒有一個中國名牌,叫得響的沒有幾個;地板行業也是從作坊式工廠起步,但是不到10年,現代化的廠房,全進口的設備固定資產投入超過億元的企業比比皆是,但是木門企業基本上還處于半手工作坊狀態,投資規模還在幾十萬幾百萬元。


      我請教過一些品牌老總,說到為什么銷量做不大,大多告訴我是因為生產能力有限,為什么不擴大生產規模呢?我認為:之后市場競爭的瓶頸,在于生產能力,在于企業生產規模和技術的投資。第二,行業產品不夠豐富。因為在這個裝飾材料圈內,經常有朋友請教買什么產品最好,對于錢不多的朋友,我可以比較簡單告訴他買某某門,價格便宜還是大品牌,關鍵是朋友也聽說過,但是遇到經濟條件好一點的朋友,就不好推薦了,確實不太了解哪個品牌的產品又有檔次,又有品牌,價格也實在,好不容易找到一個牌子推薦,但價格偏高,朋友的廚房衛生間又不愿意花這么高的價錢,還得去選稍微低一些的其他品牌。而我們看地板行業,不管是不是名牌產品,產品系列都很豐富,高中低檔一應俱全,臥室安裝好一點實木仿實木,客廳可以安裝強化,在一個店內什么都解決了。但是我們這個行業,基本上還是單一產品,而稍微有點品牌意識的大多是開發中高端產品,利潤是高,但客戶群有多少呢?


      銷量上不去,如何提高品牌市場占有率和市場影響力呢?因此不管你如何宣講你的工藝如何、你的品質如何,你能做多大?第三,行業對消費者的教育不夠充分。前幾天我在賣場,客戶要買實木門,而且還很“專業”的告訴我要買指接實木的,我問是全實心指接還是邊框指接,他一下懵了,說反正就是6、700元的,我又問他是油漆還是免漆的,他說肯定是油漆的,含門套,朋友才安裝的,而且里面還有鋼板。在他問我的時候,旁邊還有兩個客戶,一直仰慕著望著這個很“專業”的客戶。大家想想,“全實心”“油漆”“鋼板”“6、700”這幾個完全不匹配的概念從客戶口中說出來已經是很“專業”了,說明什么?說明消費者對門行業是不了解的。


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