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    順德涂料繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)
              
    
              
    
                來(lái)源:中國(guó)門(mén)窗＆配套材料網(wǎng)收集整理  　作者:*  　日期:2007-7-5
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        進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著以長(zhǎng)三角區(qū)域?yàn)榇淼牟糠中屡d涂料企業(yè)的崛起，不少人士似乎便逐漸開(kāi)始對(duì)順德涂料的發(fā)展產(chǎn)生了質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)傳出順德涂料危機(jī)論。無(wú)須多言，這絕對(duì)是一個(gè)令人匪夷所思的觀點(diǎn)，卻也足以證明順德涂料在整個(gè)中國(guó)涂料行業(yè)中依舊占據(jù)著舉足輕重的地位。
    

    
   
    		
              
    
                
    
                      進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著以長(zhǎng)三角區(qū)域?yàn)榇淼牟糠中屡d涂料企業(yè)的崛起，不少人士似乎便逐漸開(kāi)始對(duì)順德涂料的發(fā)展產(chǎn)生了質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)傳出順德涂料危機(jī)論。無(wú)須多言，這絕對(duì)是一個(gè)令人匪夷所思的觀點(diǎn)，卻也足以證明順德涂料在整個(gè)中國(guó)涂料行業(yè)中依舊占據(jù)著舉足輕重的地位。

    

    
    客觀地說(shuō)，順德涂料確有不盡人意之處。在市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)逐漸成熟與加劇的面前，不少曾叱咤一時(shí)的順德涂料企業(yè)也已是風(fēng)光不再；為順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，代表著順德涂料優(yōu)秀力量的企業(yè)們則正在為迎接未來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)上新臺(tái)階而采取了一些較大的戰(zhàn)略行為。可如若我們將此理解為順德涂料有式微的征兆，則未免太過(guò)于牽強(qiáng)。

    

    
    一、成績(jī)未失 
    
    順德涂料曾經(jīng)輝煌的歷史自不用多說(shuō)，即使在現(xiàn)在看來(lái)，就國(guó)內(nèi)的范疇而言，她仍能交出一份令業(yè)界最滿意的答卷。

    

    
    據(jù)順德涂料商會(huì)的權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，去年順德涂料行業(yè)總產(chǎn)值突破50億元大關(guān)，繼續(xù)占到整個(gè)中國(guó)涂料工業(yè)產(chǎn)值的10%。另一個(gè)可喜的現(xiàn)象是，近些年來(lái)，順德涂料企業(yè)不但在建筑涂料領(lǐng)域有了一定的發(fā)展，伴隨著營(yíng)銷理念的創(chuàng)新、渠道建設(shè)的深入、質(zhì)量與管理意識(shí)的提高及品牌營(yíng)銷的運(yùn)用，更是成功地孕育了中國(guó)最優(yōu)秀的民營(yíng)涂料品牌及企業(yè)群落。除了華潤(rùn)、嘉寶莉之外，鴻昌、美涂士、華隆、巴德士、神洲、嘉樂(lè)士、三和、匯龍、迪邦等一大批民營(yíng)涂料企業(yè)也相繼登臺(tái)亮相蜚聲全國(guó)。至于華潤(rùn)涂料的并購(gòu)事件，從理性和長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，對(duì)順德涂料乃至整個(gè)中國(guó)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是利大于弊。順德涂料繼續(xù)在中國(guó)的涂料產(chǎn)業(yè)中扮演著一個(gè)重要的角色，影響著整個(gè)中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

    

    
     二、優(yōu)勢(shì)漸長(zhǎng) 
    
    人們似乎多少有點(diǎn)過(guò)于關(guān)注順德涂料過(guò)去的習(xí)慣，而忽略她在應(yīng)對(duì)客觀市場(chǎng)環(huán)境變化的前提下所采取的現(xiàn)在行為。在對(duì)時(shí)局未來(lái)和順德涂料的現(xiàn)在行為缺乏深度分析的基礎(chǔ)上，就斷言其江河日下，未免太失偏頗。誰(shuí)都可以為往昔的輝煌而自得其樂(lè)，只是順德涂料并非如部分悲觀人士所想像的那般沉溺于過(guò)去。

    

    
    1.產(chǎn)業(yè)集群順德已是中國(guó)最集中的涂料制造基地，涂料企業(yè)的密集程度達(dá)到每2平方公里便有一家，從業(yè)人員更是超過(guò)兩萬(wàn)人。政府及順德涂料商會(huì)更是成功地利用各種優(yōu)惠政策和條件，專門(mén)為順德涂料開(kāi)辟了精細(xì)化工高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，借此來(lái)推動(dòng)順德涂料的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。再加上順德涂料商會(huì)每年都積極組織涂料企業(yè)參加各地的知名涂料展會(huì)和國(guó)外實(shí)地考察，使得順德早已形成了一條完善的涂料研產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈，這也是順德涂料比國(guó)內(nèi)其它涂料制造基地的最大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

    

    
    2.戰(zhàn)略領(lǐng)先1999年12月20日，順德涂料商會(huì)的成立，極大地促進(jìn)了順德涂料業(yè)的有序發(fā)展，并逐漸成為實(shí)現(xiàn)順德涂料這個(gè)品牌先導(dǎo)戰(zhàn)略的積極組織與推動(dòng)者。

    

    
    順德涂料一直在涉及戰(zhàn)略領(lǐng)先的兩個(gè)關(guān)鍵因素（方向和主動(dòng)權(quán)）的把握上做著積極的探索與實(shí)踐。華潤(rùn)涂料的“國(guó)際化”，為順德涂料乃至整個(gè)中國(guó)涂料行業(yè)在面對(duì)全球化趨勢(shì)下的跨國(guó)合作行為與方向提供了積極的思考；美涂士的由縱而橫，給本土涂料企業(yè)再上了一堂意味深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略課；嘉樂(lè)士的崛起跡象，多少讓我們看到順德涂料在建筑涂料這塊所謂的軟肋上也并非毫無(wú)戰(zhàn)略魄力；而鴻昌、神洲等的涂料出口，不但將觸角伸向國(guó)外，更表明順德涂料并非在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與競(jìng)爭(zhēng)上站不住腳。在主動(dòng)權(quán)的把握上，順德涂料先是第一個(gè)拿到“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”的牌匾，緊接著便是11家企業(yè)、25個(gè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)獲得國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量免檢稱號(hào)，再到今日———代表順德涂料優(yōu)秀力量的知名企業(yè)的再度聯(lián)合參展。順德涂料的這些行為，無(wú)疑已將整個(gè)順德涂料的戰(zhàn)略層次從先前的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)完全過(guò)渡到品牌運(yùn)營(yíng)，并引入到由競(jìng)而合的順德涂料（集體品牌）及企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)層面上來(lái)。

    

    
    3.技術(shù)向前順德涂料目前擁有兩個(gè)博士后工作站、3個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、14個(gè)省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、2個(gè)省級(jí)工程技術(shù)中心、6個(gè)區(qū)級(jí)工程技術(shù)中心，這些彰顯技術(shù)含量的成績(jī)?cè)谥袊?guó)任何一個(gè)同級(jí)行政區(qū)域中都是絕無(wú)僅有的。另外，順德涂料業(yè)先后引進(jìn)和評(píng)定具有高級(jí)工程師資歷的人才過(guò)千人，這為順德涂料產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人力資源保證。而順德政府也一直堅(jiān)決支持涂料企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并通過(guò)與各項(xiàng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策掛鉤，有力地推動(dòng)了順德涂料向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    

    
    尤為值得一提的是，近年來(lái)，部分知名順德涂料企業(yè)紛紛開(kāi)始有計(jì)劃地涉足水性木器漆領(lǐng)域。眾人拾柴火焰高，水性木器漆勢(shì)必將成為順德涂料在自主產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域中的一大亮點(diǎn)。

    

    
    4.管理更健康我們可以從宏觀及微觀兩個(gè)角度看出順德涂料企業(yè)的管理正朝著健康的方向邁進(jìn)。在宏觀上，以華潤(rùn)涂料為代表，在進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)在管理上的職業(yè)化程度。順德涂料一方面在不斷地引入高級(jí)職業(yè)化人才；另一方面也在不遺余力地對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行著標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的職業(yè)化訓(xùn)練；也不乏引入專業(yè)的管理咨詢顧問(wèn)公司的理性行為。從微觀角度來(lái)看，以三和、華隆等為代表的順德涂料，在擯棄傳統(tǒng)的粗放式管理的基礎(chǔ)上，正在積極倡導(dǎo)和推行符合中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況和未來(lái)管理發(fā)展的精細(xì)化管理體系，逐步將企業(yè)從單純的外延型向內(nèi)涵型過(guò)渡，目標(biāo)是為了將企業(yè)做精做強(qiáng)，而非貪多求大。

    

    
    5.營(yíng)銷深厚順德涂料一直在營(yíng)銷方法和工具運(yùn)用上引領(lǐng)行業(yè)，從最先的多品牌策略，到倡導(dǎo)品牌形象與服務(wù)營(yíng)銷的專賣(mài)店體系的建立，再到基于品牌推廣的對(duì)六大涂料銷售渠道的針對(duì)性建設(shè)與改造，再到產(chǎn)品及企業(yè)的定位挖掘，接著便是終端小區(qū)推廣模式的完善，直到現(xiàn)在風(fēng)靡的體驗(yàn)式營(yíng)銷及新聞會(huì)議營(yíng)銷模式。尤其是小區(qū)推廣和體驗(yàn)營(yíng)銷的成功組合，不但令跨國(guó)對(duì)手“懼怕三分”，更極有力地指明了本土涂料企業(yè)在未來(lái)營(yíng)銷上堅(jiān)持深耕細(xì)作的正確方向。

    

    
    順德涂料一直保持著在營(yíng)銷方面棋高一招的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并一直引領(lǐng)著整個(gè)中國(guó)涂料營(yíng)銷的發(fā)展。這也必然使得順德涂料具備強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，覆蓋面遍及全國(guó)各省市，并出口至美國(guó)、東南亞、西亞及非洲各國(guó)。

    

    
     三、嚴(yán)酷挑戰(zhàn) 
    
    其實(shí)，順德涂料的主要成就早已得到市場(chǎng)的一致認(rèn)同，但也正因如此，我們?cè)谒砩霞挠枇烁蟮脑竿拓?zé)任，便很自然對(duì)她提出了更高更嚴(yán)的要求。順德涂料需要清醒地看到，我們目前擁有的只是在部分領(lǐng)域暫時(shí)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而決定未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力尚未完全形成。

    

    
    順德已經(jīng)擁有了一批具備優(yōu)良基礎(chǔ)的國(guó)內(nèi)知名的品牌涂料企業(yè)，但她們與目前市場(chǎng)上牢牢占據(jù)高端的跨國(guó)品牌仍有一定的差距。而諸如品牌、管理水平等左右未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素的企業(yè)軟實(shí)力方面的建設(shè)，似乎一直就是中國(guó)企業(yè)的較弱項(xiàng)。在品牌建設(shè)的問(wèn)題上，順德涂料需要避免過(guò)分地以自我產(chǎn)品為導(dǎo)向、過(guò)分夸大、模仿抄襲及追求文字概念游戲的嫌疑，徹底走出過(guò)往的舊框框；需要把眼光放得更開(kāi)更遠(yuǎn)些，不要光盯在已經(jīng)獲得的“國(guó)家免檢”等榮譽(yù)和“全國(guó)涂料看順德”這樣的觀點(diǎn)上，因?yàn)檫@種自信的優(yōu)越感過(guò)于強(qiáng)烈，反過(guò)來(lái)便會(huì)成為一架溫床與束縛，后果會(huì)極大地促使企業(yè)惰性的提升和創(chuàng)新的消退。至于在管理方式的選擇上，需要堅(jiān)持“無(wú)好壞、動(dòng)態(tài)的、任何一種管理模式都會(huì)有其缺陷”的原則。家族管理方式無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵在于如何去揚(yáng)長(zhǎng)避短。為此，順德涂料需要跟上時(shí)代的節(jié)奏，一方面需要盡快完善企業(yè)的治理機(jī)制，將企業(yè)的管理模式由家族式的人治向家族式的法制過(guò)渡；另一方面則需要加強(qiáng)企業(yè)核心人才培育制度的建設(shè)，并積極吸收具備職業(yè)化和專業(yè)化的雙化型管理人才的加盟，真正做到不讓原有成功經(jīng)驗(yàn)成為企業(yè)今天繼續(xù)發(fā)展的最大阻礙。

    

    
    對(duì)順德涂料來(lái)說(shuō)，如何塑造自己的核心優(yōu)勢(shì)，既是應(yīng)對(duì)外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力的需要，也是各行各業(yè)發(fā)展規(guī)律的必然。隨著能源、運(yùn)輸、原材料的日益緊張，以及國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)控與地方比較政策優(yōu)勢(shì)的逐漸消退，本土涂料行業(yè)利潤(rùn)空間正在逐步縮小。而作為第一個(gè)“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”榮譽(yù)所賦予的產(chǎn)業(yè)責(zé)任寄望，以民營(yíng)為特色的順德涂料在微觀的企業(yè)日常管理，到宏觀的戰(zhàn)略調(diào)整上，都已經(jīng)面臨著國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)。順德涂料的對(duì)手已經(jīng)不再是后發(fā)的其它區(qū)域的本土涂料企業(yè)，而是正在瘋狂地爭(zhēng)搶和進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)的跨國(guó)巨頭們。或許這便是歷史賦予順德涂料的必然使命，也是對(duì)順德涂料如何看待自我使命感的一種考驗(yàn)。

    

    


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