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    回顧:2009年中國木門行業(yè)的三大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

    來源:九正建材網(wǎng)  作者:*  日期:2009-12-18
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    關(guān)鍵詞:木門 環(huán)保 
      自從木門行業(yè)步入09年以來,大家就一直在討論兩個(gè)話題,“經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的木洗牌”和“木門市場(chǎng)的巨大需求”,但是究竟如何來應(yīng)對(duì)這兩個(gè)趨勢(shì)與挑戰(zhàn),其實(shí)終歸是要落到品牌提升的問題上來,要落到增加競(jìng)爭(zhēng)力的問題上來。

      但是有幾位商家認(rèn)真研究過,木門的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),究竟在何處?

      產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?

      說一句十分實(shí)在的話,在木門行業(yè),但凡有個(gè)一兩年經(jīng)驗(yàn)的成熟品牌,他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化十分嚴(yán)重,比產(chǎn)品,在普通消費(fèi)者看起來,實(shí)在是沒有多大區(qū)別。那么比環(huán)保?比價(jià)格?還是比花色?

      環(huán)保?實(shí)木門都很環(huán)保,取材原木,已經(jīng)將有害物質(zhì)降低到最低水準(zhǔn),不同的只是油漆,但是真要在這上面玩出點(diǎn)花樣,實(shí)屬不易。價(jià)格?只會(huì)引來惡性競(jìng)爭(zhēng),只有少數(shù)實(shí)力強(qiáng)勁,在原材料和生產(chǎn)管理上能夠達(dá)到精準(zhǔn)嚴(yán)格控制的商家才能真正擁有這樣的源頭成本優(yōu)勢(shì)。花色,比全強(qiáng)過比新,不用我說,大家都會(huì)在花色上用心思,但顧客在花色的選擇各有不一,全比巧更占優(yōu)勢(shì)。

      市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

      占據(jù)好的市場(chǎng)必然是木門品牌在營銷上重要因素,一個(gè)成功全面的品牌,既要在飽和的市場(chǎng)中有一席之地,同時(shí)對(duì)于有潛力的市場(chǎng),更要占據(jù)先機(jī)和地利。這就是成熟品牌所謂的“紅海”和“藍(lán)海”兩手抓。

      以四川市場(chǎng)為例,作為全國排行前三的木門大省,品牌和商家要考慮的就不只是在四川省內(nèi)的營銷,而要以四川為主,輻射西南,延伸西北,進(jìn)而擴(kuò)大到全國。面對(duì)較為飽和、品牌林立的四川市場(chǎng),臨近的陜西其實(shí)就是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng),亟待開發(fā)。

      服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?

      終于到重頭戲,沒錯(cuò),木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今,不論是成熟或者不成熟的品牌,在質(zhì)量之外,服務(wù)也是最重要的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目,與品牌價(jià)值關(guān)聯(lián)緊密。

      筆者在走訪市場(chǎng),了解了一些消費(fèi)者的心理之后發(fā)現(xiàn),在木門的選購上,由于質(zhì)量差別不大,消費(fèi)者所關(guān)注的除了價(jià)格就只有服務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說,花錢買的不只是產(chǎn)品,還有品牌對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品提供的服務(wù)。只有完善的服務(wù)體系,才能為品牌誠信度和美譽(yù)度增加信譽(yù)。


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