遠大集團:中國幕墻的海外營銷

　　2008年11月，在經濟危機籠罩全球的情況下，沈陽遠大集團以17億元人民幣的高額價格中標遠大中標阿布扎比CentralMarketRedevelopment工程。這項世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程最終花落遠大，顯示了遠大集團做國際化品牌，走海外營銷的成功之道。


　　開拓海外市場2005年，俄羅斯聯邦大廈工程在世界范圍內公開招標。整個建筑高達430米，被譽為 “歐洲第一高樓”，中標金額5000萬美元，施工難度被業界稱為“建筑金字塔”。遠大集團與來自意大利帕瑪斯迪利莎、德國嘉特納和旭格等知名的國際幕墻企業展開激烈競爭，最終憑借成本和技術優勢脫穎而出，成功中標。


　　聯邦大廈工程外立面幕墻原來的設計是全玻璃、全隱框效果，立面略顯單調，根據業主和設計師要求,遠大在設計中巧妙利用玻璃與鋁板的光線反差，突出建筑立面的橫向線條，增強了建筑的韻律感。由于大廈是超高層建筑，風荷載大勢必會帶來玻璃板塊的安全性問題，遠大集思廣益，采用了隱框與半隱相結合的全新結構，將中空玻璃內側用結構膠與鋁型材粘接，外部上下兩邊用鋁合金壓板機械固定，并巧妙利用中空玻璃外層的夾膠玻璃，使鋁合金壓板壓在夾膠玻璃內片上，使鋁合金壓板外表面與玻璃外表面平齊，在視覺上達到了隱框的效果，同時提高了玻璃幕墻的安全性。在設計和安裝過程中，遠大采用了橫豎框分體式設計，并用三維空間模擬技術，保證板塊加工制作的準確性，并精確定位單元掛點，保證板塊安裝的準確性。這一切整體保證了俄羅斯聯邦大廈作為歐洲第一高樓的特殊建筑風韻和超強的現代感。


　　在積累了聯邦大廈項目運作的經驗后，遠大相繼承接了位于日本東京西新宿的COCOON大廈工程、德國法蘭克福機場航空鐵路中心工程、英國AddingtonStreet酒店、美國芝加哥水景大廈等國家地標級的建筑工程。這一系列的成果顯示出遠大的海外營銷目標不僅僅是拿下國際化的項目，更要向世界展示遠大具備世界頂級的幕墻高端技術，樹立優秀的品牌口碑，這對于遠大鞏固和拓寬海外營銷市場意義重大。


　　鎖定倫敦奧運眾所周知，奧運會作為全球最大的體育盛會，對經濟發展有巨大的推動作用。投資奧運可以為企業帶來無限商機，同時對提升品牌國際知名度的也是成效顯著。在北京奧運會中，沈陽遠大成為同一屆奧運承建幕墻工程最多的企業，此次更將目標鎖定了倫敦奧運會。作為2012年倫敦奧運會重要配套工程，英國希思羅機場電梯項目成為眾多知名企業競相爭奪的目標。遠大集團通過穩定的銷售網絡，通過英國代理商的進行合作，擊敗了芬蘭通力等國際知名電梯公司，拿到這份訂單。這是中國民族電梯品牌首次簽約國際機場電梯項目，更是中國民族電梯品牌首次在奧運配套設施工程中應用，打破了通力公司對歐洲20多年的壟斷。此次投標成功，標志著遠大的海外營銷戰略達到了一個前所未有的新高度。


　　目前國內企業的海外營銷尚處于破題階段。國內產品的外銷多為訂貨，還談不上海外營銷。只有中國企業自主選擇進入海外市場，在海外已經建立了組織架構，建立自己的渠道，并打出自己的品牌，才能算是真正的營銷。中國企業開始國際化進程的歷史還很短，但是有理由相信，憑借不斷努力和積極探索國際市場發展規律，熟悉國際運營規則，將會涌現出更多成功海外營銷的遠大企業。

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