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    差異化營銷——石材產(chǎn)品決戰(zhàn)市場的有力武器

    來源:中國建材第一網(wǎng)  作者:*  日期:2010-12-15
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    銷售的差異化只是一種手段,石材的銷售是為了在整個環(huán)節(jié)最終實現(xiàn)利潤。

      【中國幕墻網(wǎng)12月15日消息】所謂差異化營銷不只是產(chǎn)品形象上的差異,而是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,或是在銷售方面,通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù),在客戶心目中樹立起不同一般的好形象。當(dāng)石材的銷售已經(jīng)變得不再簡單,而且是綜合產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、數(shù)量、服務(wù)、銷售等因素為一體的智慧之舉。

      銷售的差異化只是一種手段,石材的銷售是為了在整個環(huán)節(jié)最終實現(xiàn)利潤。分析市場環(huán)境、分析產(chǎn)品定位、分析各種優(yōu)劣取舍、產(chǎn)品本身、企業(yè)本身、合作伙伴、各種平臺建設(shè)、通路和宣傳手段等,所需分析的體系之龐大,并沒有艱巨到讓你可以忽略分析的重要性。分析的結(jié)論是否科學(xué)合理是否能實行差異化營銷的基礎(chǔ)。同時,中國的市場之大,區(qū)域、人文、地理、經(jīng)濟水平和消費喜好不盡相同,更彰顯分析的重要性!胺治觥备旧先Q于銷售決策者與執(zhí)行者的思想水平和思維能力。那么推廣銷售石材就不能同時塑造石材的文化嗎?對石文化的塑造,給予差異化的營銷提供了廣闊的空間。而且也取得了很好的效果。這種操作模式為準備在中國石材市場 有所作為的企業(yè)提供了一個可以著力的方向。

      一、選擇理想的合作伙伴和推廣平臺

      好的合作伙伴并不只停留在對被推廣的石材品種產(chǎn)生興趣而已。他的市場積累,包括人脈、渠道等,他作為影響力中心的輻射面是為硬件;他對銷售推廣的營銷策略,是否和我的企業(yè)要求高度一致并互為補充是為軟件。差異化營銷追求好的合作伙伴應(yīng)該是源于市場并推進工作如我自己親為;著眼于市場,眼光卻高于市場,并補充和強化我自己所不能為。完善我開發(fā)市場的全面性。

      二、自我包裝的同時,刺激市場需求。

      企業(yè)在進行新產(chǎn)品推廣時,作為市場新生物,可以說再沒有誰比該企業(yè)自己更了解這些品種的了。怎樣才能把這些品種以最合適,最吸引人的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來?首先,對于石材進行自我包裝是必須的,但這樣做還遠遠不夠。結(jié)合到石材產(chǎn)品推廣來講,就是想要占領(lǐng)市場,必須先營造出市場的需求空間。有了充裕的需求空間,銷售行為也就水到渠成了。我們力求用包裝的直現(xiàn)效果刺激和營造需求,這種為銷售所做的鋪墊便是先舍而后得的差異化營銷策略。

        石材市場的開發(fā)和推廣工作是一個嚴謹而龐大的工程。這個工程建設(shè)的好壞取決于人們的思想和態(tài)度。差異化營銷只是具體做法中的一種嘗試,為更多世界各地石材新品種的推廣,提供有益的參考!就辍

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