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    阻礙門窗企業(yè)品牌營銷的十個(gè)絆腳石

    來源:中國建材第一網(wǎng)  作者:*  日期:2011-6-7
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      從成功的門窗企業(yè)經(jīng)營者走過的足跡我們可看到,門窗品牌之路是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅,可謂“人間正道是滄桑”。澳隴家具老總認(rèn)為:困擾門窗企業(yè)品牌成功推廣無非存在著以下十大死穴。
      從成功的門窗企業(yè)經(jīng)營者走過的足跡我們可看到,品牌之路是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅,可謂“人間正道是滄桑”。澳隴家具老總認(rèn)為:困擾門窗企業(yè)品牌成功推廣無非存在著以下十大死穴。

      第一絆腳石:鼠目寸光
      多數(shù)門企老板說不出自己門窗企業(yè)的明天,只憑自身經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人想象主宰門窗企業(yè),靠模仿,無創(chuàng)新、無鑒別力。腦子里沒有一個(gè)清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃概念、策略,只知道走一步看一步,摸著石子過河,還自我美其名曰“腳踏實(shí)地”。看似穩(wěn)重,卻有隨時(shí)掉進(jìn)陷阱的危險(xiǎn),說不定明天你的門窗企業(yè)就會(huì)嘎然而止。

      第二絆腳石:邯鄲學(xué)步
      人都容易犯紅眼病,門窗企業(yè)也一樣!看到門窗行業(yè)巨頭走多品牌路線過得如此滋潤,心里很是妒羨,還難服氣,不就是多幾個(gè)品牌嗎?我也可以做。于是乎一哄而上,一夜之間夢想成為“門窗行業(yè)巨頭”,看似風(fēng)光無限,殊不知,到頭來卻落得消化不良被不明不白地?fù)嗡馈?br>
      第三絆腳石:紙上談兵
      以為只要猛打廣告,就能快速創(chuàng)建品牌。于是乎千篇一律、毫無新意的廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,看似熱鬧非凡,卻不知有多少能真正烙在消費(fèi)者心里!千篇一律的廣告極易陷入了無休止的廣告轟炸怪圈,浪費(fèi)大量廣告資源,卻難于出現(xiàn)立竿見影的奇跡。事實(shí)上,這是賭徒心態(tài),難成大業(yè)。

      第四絆腳石:任人擺布
      總以為外來的和尚能念經(jīng),高薪聘請(qǐng)“空降兵”。當(dāng)然品牌門窗企業(yè)一般都有實(shí)力不俗的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人把控品牌推廣與市場操作。但也存在個(gè)別職業(yè)品德低劣的“職業(yè)經(jīng)理人”對(duì)缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫,剛來時(shí)“拍腦袋”——夸海口,吹噓自己多么地厲害,可以將門窗企業(yè)帶到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下保證,完成或超額完成目標(biāo),保證門窗企業(yè)掙個(gè)銀子滿盆;最后“拍屁股”——折騰差不多了,老板的賭資也快空了,不行了,怎辦?拍屁股走人唄!留下老板獨(dú)咽苦淚!

      第五絆腳石:弱不禁風(fēng)
      不少門窗企業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)層,但無真正意義上的管理層,沒有形成決策層團(tuán)隊(duì),往往由老板個(gè)人拍板說了算,靠情感隨意性管理,成了名副其實(shí)的救火隊(duì)長,而不是規(guī)范管理。進(jìn)入市場就盲目參與廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)際上這些都是在基礎(chǔ)不扎實(shí)的地基上建造的虛偽的品牌豆腐渣工程。市場一有風(fēng)吹草動(dòng),就會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,就會(huì)以為世界末日快要來臨。

      第六絆腳石:墨守成規(guī)
      有相當(dāng)部分門窗企業(yè)是家族門窗企業(yè),從一個(gè)家庭作坊起步的,最初的規(guī)模很小,老公管廠,老婆管錢,雙管齊下,夫妻一條心黃土變成金,日子過得確實(shí)蠻滋潤的。但隨著門窗企業(yè)的發(fā)展,盤子大了,市場也變了,家族式管理的局限性顯露出來了。如何解決?唯一的辦法就是改制、放權(quán),可又有幾個(gè)老板敢果斷改制、真正放權(quán)呢?

      第七絆腳石:守株待兔
      開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、資金四大品牌營銷要素運(yùn)作鏈接斷裂,零零散散,毫無系統(tǒng),活脫脫成為一個(gè)畸形嬰兒。抑或把某一兩款功勛產(chǎn)品視為門窗企業(yè)的護(hù)身神,靠一款新品吃遍天下,死抱著老產(chǎn)品戀戀不放,結(jié)果市場越做越窄,直至走進(jìn)死胡同,老本萎縮不治而亡。

      第八絆腳石:隨波逐流
      不知道門窗企業(yè)自身的優(yōu)勢在哪?始終找不到自己的核心競爭力,更談不上差異化競爭手段和競爭思路,只知人云亦云,一窩蜂似的隨大流,品牌、產(chǎn)品、市場等毫無個(gè)性可言,久而久之被無情地淹沒掉。

      第九絆腳石:怨天尤人
      每個(gè)老板都感嘆缺人才、需要人才。可為何缺?為何需?門窗企業(yè)在什么階段需要什么樣的人才?在什么崗位需要配置什么樣素質(zhì)結(jié)構(gòu)的人才?……一問三不知。怎辦?瞎蒙,亂要、亂挖、亂用!到頭來血型難融,只好像風(fēng)車一樣不斷地?fù)Q人,還一味地抱怨:“人才難找啊!”

      第十絆腳石:受制于人
      一些門窗企業(yè)把代理商當(dāng)爺供奉,要啥給啥,將渠道掌管大權(quán)完全托付給代理商。結(jié)果代理商被寵壞了,脾氣大了,架子也大了,廠家稍有不對(duì),就要挾、刁難,令門窗企業(yè)敢怒不敢言,任其擺布,玩轉(zhuǎn)于掌股之間。

      任何一個(gè)市場的競爭都將由“軍閥混戰(zhàn)”到“戰(zhàn)國七雄”,再到“三國鼎立”,最終“‘剩’者為王”!任何一個(gè)門窗企業(yè)要在市場上一路拼殺而在“三國鼎立”中“剩”下來過日子,必須將以上死穴一一點(diǎn)化,否則將成為門窗企業(yè)品牌挺進(jìn)市場的絆腳石。

    文章來源:中國建材網(wǎng) www.bmlink.com


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