中國北京中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會主辦的門窗幕墻博覽會在11月23日開幕，當(dāng)天展會現(xiàn)場，中國幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司營銷總監(jiān)梁峰，針對記者提出的問題，梁總進(jìn)行了解答。
以下是佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司營銷總監(jiān)梁峰的精彩發(fā)言，以饗讀者。
記者：您好！很榮幸能夠采訪到您，首先請您向讀者朋友們簡單介紹一下貴公司吧。
梁峰：我公司董事長葉立明先生，名下金葉硅膠有限公司、雅邦硅膠有限公司、弘源化工有限公司、金葉硅膠（香港）有限公司，專業(yè)從事硅酮密封膠產(chǎn)品和配套塑料包裝容器研發(fā)和生產(chǎn)，以及貨物進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是國家高新技術(shù)企業(yè)，國家硅酮結(jié)構(gòu)密封膠生產(chǎn)和銷售認(rèn)定企業(yè)，建筑密封膠行業(yè)達(dá)標(biāo)合格生產(chǎn)企業(yè)和廣東省民營科技企業(yè)。
記者：本次展會帶來的主打產(chǎn)品是？依目前技術(shù)而言，未來可研發(fā)的新品種有哪些？現(xiàn)有流水線概況是？
梁峰：本次展會除了大力對我們科域系列幕墻膠做宣傳之外，我們計(jì)劃在2013年推出金葉的精品系列產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均選用目前行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的原材料和膠漿生產(chǎn)，主要針對高端家裝以及星級酒店衛(wèi)浴使用，目的是讓廣大用戶，買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，買的放心，用的放心。另外還有由我們從奧地利進(jìn)口，目前全世界最先進(jìn)的注塑設(shè)備，所生產(chǎn)出來的密封膠膠瓶。近些年來，我們除了在幕墻門窗領(lǐng)域用產(chǎn)品加大力度研發(fā)和更新產(chǎn)品之外，我們同時(shí)也在工業(yè)密封膠領(lǐng)域加大投入，目前，我們所研發(fā)的汽車用密封膠產(chǎn)品，已經(jīng)和國內(nèi)一些知名的汽車生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了長久戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來幾年內(nèi)，我們將繼續(xù)對電子、光伏等領(lǐng)域用密封膠產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入。我公司今年建成6萬平方米標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房，并投入使用4條密封膠全自動生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)到明年3月份，我們?nèi)?條全自動生產(chǎn)線將全部安裝完畢投入使用，由我公司自主研發(fā)的行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的酸性硅酮膠自動生產(chǎn)線，目前已經(jīng)進(jìn)入最后攻關(guān)階段，屆時(shí)我們將又一次填補(bǔ)行業(yè)空白。
記者：貴公司是如何制定價(jià)格的？（流程和依據(jù)是）一般隔多長時(shí)間即會進(jìn)行價(jià)格的檢核？
梁峰：我公司在價(jià)格制定方面，嚴(yán)格以原材料成本為依據(jù)，制定產(chǎn)品價(jià)格，由于近幾年原材料持續(xù)上漲，我們籌集大量資金大宗進(jìn)購原材料進(jìn)行庫存，以穩(wěn)定我們的產(chǎn)品價(jià)格，最大限度的讓利給我們的經(jīng)銷商，據(jù)金葉公司2012年度第三季度市場調(diào)查顯示，我們的產(chǎn)品，被客戶普遍認(rèn)定為性價(jià)比最高產(chǎn)品，在價(jià)格調(diào)整方面，只要我們公司能夠承受，輕易不會對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以保證市場的穩(wěn)定性。
記者：是否制定有年度品牌傳播計(jì)劃？請談一談。
梁峰：由于2013年，我們的新工廠投入使用，標(biāo)準(zhǔn)化、自動化設(shè)備投入使用，我們會在明年三月份召開公司慶典，并做大力宣傳，屆時(shí)熱忱要求同行各界朋友光臨指導(dǎo)。
記者：貴公司的市場開發(fā)與管理維護(hù)是如何做的？
梁峰：金葉公司建廠十幾年來，大部分的客戶，都是多少年跟著我們風(fēng)風(fēng)雨雨走過來的，我們董事長葉立明先生，在多次內(nèi)部外部會議中都提出，對于我們的客戶和我們的合作伙伴，要抱著一種感恩的心，我們有很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，是我們金葉公司的驕傲和財(cái)富。在市場開發(fā)和維護(hù)上面，我們嚴(yán)格根據(jù)不同區(qū)域不同市場情況，制定銷售政策，想客戶所想，急市場所需，因?yàn)槲覀兒涂蛻�、市場�?shí)際上是相互的利益共同體。此次參加北京展會，我們希望能夠多認(rèn)識一些北方的同行，并希望能有進(jìn)一步的合作。
記者：貴公司是如何、從哪些方面為營銷人員的工作提供支持和激勵(lì)的？
梁峰：我們公司在董事長葉立明先生的帶領(lǐng)下，一直倡導(dǎo)人性化管理，我們首先在生活上給予營銷人員細(xì)致的照顧，在公司的標(biāo)準(zhǔn)化廠區(qū)內(nèi)，生活娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，我們定期從外界高新聘請知名的營銷培訓(xùn)公司，結(jié)合我公司的實(shí)際情況對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)差期結(jié)束，我們也會請生產(chǎn)技術(shù)人員，對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識，應(yīng)用技術(shù)等方面培訓(xùn)，讓每一個(gè)營銷人員，都成為技術(shù)型銷售，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行準(zhǔn)確的市場預(yù)測和產(chǎn)品架構(gòu)調(diào)整，在薪酬設(shè)計(jì)方面，我們也采取上不封頂?shù)恼�，讓每一個(gè)銷售人員，都可以挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪，同時(shí)也激勵(lì)大家的主人公精神，讓每一個(gè)人都融入金葉這個(gè)大家庭里面，添磚添瓦。
記者：能否簡單介紹一下企業(yè)所處行業(yè)的競爭狀況？貴公司未來幾年有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？
梁峰：由于我們一直堅(jiān)持以成本定價(jià)格，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，根據(jù)市場定方案，多年來在全國形成了比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著我們新工廠，新自動化設(shè)備的投入使用，進(jìn)口包裝設(shè)備的應(yīng)用，會讓我們的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，并經(jīng)過全國經(jīng)銷商共同努力，相信金葉公司會在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地，并在未來幾年內(nèi)，呈飛躍性增長。在未來幾年內(nèi)，我們除了繼續(xù)提高改善現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量之外，面對當(dāng)前市面上材料多樣化，我們也會加大投入，做一些針對性的產(chǎn)品，并且繼續(xù)在工業(yè)領(lǐng)域用密封膠加大研發(fā)力度。
記者：感謝您接受我們中國幕墻網(wǎng)的采訪！
梁峰：謝謝！
采訪結(jié)束佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司營銷總監(jiān)梁峰（右）與記者合影
佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司展臺
2012第十屆中國（北京）國際門窗幕墻博覽會開幕式現(xiàn)場
第十屆中國國際門窗幕墻博覽會 觀眾登記 現(xiàn)場
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佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司成立于1995，是研發(fā)、生產(chǎn)硅酮密封膠系列產(chǎn)品的大型專業(yè)廠家，是建筑用硅酮結(jié)構(gòu)密封膠國家認(rèn)定企業(yè)。公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲，占地面積近2萬平方米，擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房9座，年生產(chǎn)密封膠2萬噸以上。公司耗巨資引進(jìn)一系列國際先進(jìn)的硅膠專用設(shè)備，全部工藝過程實(shí)現(xiàn)電腦控制，自動化生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)水平居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。
公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、技術(shù)服務(wù)等部門。公司巳通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，有嚴(yán)密的質(zhì)量管理程序和先進(jìn)檢測設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量處于有效的控制。
公司生產(chǎn)科域、中域、金葉、萬科、施立妥、哈根必達(dá)六大品牌系列硅酮密封膠，品種規(guī)格齊全、性價(jià)比高，可滿足建筑裝修行業(yè)和其它行業(yè)的各種用途，有利于用戶提高工程質(zhì)量，降低工程成本。
公司產(chǎn)品暢銷全國各地，并批量出口多個(gè)國家，深受用戶好評和信賴。我們將堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，持續(xù)滿足顧客需求”的經(jīng)營方針，竭誠為廣大用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更完善的服務(wù)。
