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今年上半年，裝飾行業(yè)內(nèi)的一則新聞吸引了眾多媒體的“眼球”——公裝領(lǐng)域最大的上市公司蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司聯(lián)手家裝電商第一品牌“家裝e站”，向業(yè)界公布了未來金螳螂電商O2O的發(fā)展戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，金螳螂此番涉足家裝電商，意在利用自身優(yōu)勢和資源，深度整合全球材料商，實現(xiàn)產(chǎn)品F2C，打破裝飾行業(yè)的傳統(tǒng)局限和枷鎖。
歷經(jīng)20多年，金螳螂已成為公裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。今年，金螳螂已連續(xù)第12年榮獲中國建筑裝飾（詞條“建筑裝飾”由行業(yè)大百科提供）百強企業(yè)第一名。截至去年底，金螳螂共獲得51項魯班獎、全國建筑工程裝飾獎169項，是行業(yè)內(nèi)獲得“國優(yōu)”最多的裝飾企業(yè)。作為中國建筑裝飾第一家上市企業(yè)，金螳螂連續(xù)入圍美國《福布斯》雜志發(fā)布的亞太最佳上市公司50強榜單。
揮戈猛進：金螳螂挺進家裝領(lǐng)域
今年6月5日，金螳螂與家裝e站合資成立“金螳螂(蘇州)電子商務(wù)有限公司”。合資公司預(yù)計3年累計投資10億元，覆蓋全國2000多座城市，交易額或突破千億元。
金螳螂股份董事長倪林認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)做電商之所以成功率不高，主要是囿于“左右手互搏”，但對于金螳螂與家裝e站而言，不會出現(xiàn)互搏問題，主因是金螳螂一直以來主要致力于公裝市場，與家裝e站在家裝領(lǐng)域合作“完全不沖突、無交叉”，而且金螳螂能夠給予家裝e站品牌優(yōu)勢、施工服務(wù)優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、材料商積累、系統(tǒng)培訓(xùn)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等。
“未來會既做家裝電商也做公裝電商，雙輪驅(qū)動，比如幾年后會先引入小型公裝。”倪林說。
不過，利潤從哪兒來?這是一個很現(xiàn)實的問題。“我們與家裝e站合作后的利潤來源很多，比如，各地綜合服務(wù)商的服務(wù)費、供應(yīng)商材料中的利潤、為客戶服務(wù)的利潤分成等。在新聞發(fā)布會上，我們雙方公布了未來金螳螂電商O2O的發(fā)展戰(zhàn)略，即：深度整合全球材料商，實現(xiàn)產(chǎn)品F2C，進一步實現(xiàn)去中介化，打掉家裝行業(yè)灰色收入，回歸消費主權(quán)。這樣，不僅能確保利潤，還能讓利潤更健康、更持續(xù)。
合資公司成立后，金螳螂電商將利用在公裝領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、施工管理優(yōu)勢，結(jié)合家裝e站的O2O模式和可快速復(fù)制等特點，通過互聯(lián)網(wǎng)減少中間環(huán)節(jié)，打造全新的家裝服務(wù)鏈，為消費者提供標(biāo)準(zhǔn)、透明、安全、實惠的服務(wù)。
“我們雙方的合作，將加速建材（詞條“建材”由行業(yè)大百科提供）業(yè)電商化的創(chuàng)新進程，為更多材料商提供健康、透明、快捷的服務(wù)交易平臺。”倪林認(rèn)為，這是對傳統(tǒng)裝飾行業(yè)的顛覆，是對家裝O2O的大膽創(chuàng)新，將為金螳螂由百億元規(guī)模邁向千億元規(guī)模提供強有力的支持。在新聞發(fā)布會上，有來自全球35家材料商、產(chǎn)品商與金螳螂電商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這就是一個最好的明證。
今年是金螳螂實現(xiàn)戰(zhàn)略角色定位轉(zhuǎn)型的重要一年，面對廣闊的裝飾行業(yè)市場空間，金螳螂全面推行E化管理，推行BIM技術(shù)的運用，完成了以南京青奧中心、上海中心（詞條“上海中心”由行業(yè)大百科提供）、北京諾金財富等一批高難度的標(biāo)志性項目，再一次提升了公司在業(yè)內(nèi)的競爭力。未雨綢繆：給主業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀
從去年開始，因為房地產(chǎn)的不確定性以及提倡節(jié)儉三令五申停建樓堂館所，整個建筑市場都面臨比較嚴(yán)峻的形勢，因此金螳螂的轉(zhuǎn)型升級勢在必行。
2013年，金螳螂就提出要為主業(yè)插上E化管理的翅膀——就是把互聯(lián)網(wǎng)的思維運用到公裝范疇里。這里的E化管理就是要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的平臺，快速對一線進行支撐，金螳螂也做了很多有效的嘗試，包括日益成熟的BI管理系統(tǒng)(管理駕駛艙)。
3.7萬億元的消費市場是金螳螂與家裝e站看重的前景。“會進行利益重構(gòu)，實現(xiàn)利益的再分配，把不能產(chǎn)生價值的環(huán)節(jié)都去掉，這會傷害很多利益，因此，3年多的時間設(shè)計了無數(shù)方案。”家裝e站創(chuàng)始人、金螳螂電商CEO孟德說。
在家裝e站開創(chuàng)的電商模式下，消費者裝修房屋不用擔(dān)心裝修陷阱等問題，只需上天貓搜索“家裝e站”，找到相應(yīng)的城市，一分鐘時間自己就可算出裝修預(yù)算，實現(xiàn)一口報價和零增項。下訂單后可在相應(yīng)城市的線下體驗中心享受裝修服務(wù)，還能用手機監(jiān)控工地，根據(jù)節(jié)點給出評價，滿意后再付款。截至目前，“家裝e站”已在北京、天津、上海、鄭州、合肥、貴陽、重慶、成都、武漢、西安等城市發(fā)展了70余家線下體驗及服務(wù)中心。據(jù)預(yù)測，合作實現(xiàn)F2C后，產(chǎn)品將直接從廠家到消費者，整體價格會降低30%以上。
初露鋒芒：電商成為新利潤增長點
“家裝e站”負(fù)責(zé)人告訴記者，成立后的金螳螂(蘇州)電子商務(wù)有限公司，將在3年內(nèi)投資10億元打造專業(yè)家裝和小公裝O2O交易服務(wù)平臺，致力于為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)、簡單、透明的服務(wù)。
實際上，金螳螂在最新發(fā)布的《投資者關(guān)系活動記錄表》中表明，今年是對整個裝飾行業(yè)最具有挑戰(zhàn)性的一年。截至目前，金螳螂公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍保持穩(wěn)健增長，而新業(yè)務(wù)家裝e站正處在快速拓展期，憑借其強大的線下資源，有望將其打造成新的利潤增長點。
金螳螂公布的2014年三季度報告顯示，金螳螂三季度實現(xiàn)營業(yè)收入146億元，同比增長25.37%，實現(xiàn)凈利潤13.16億元，同比增長30.45%。
有分析認(rèn)為，金螳螂擁有的成熟完善的管理體系，加之熟悉市場和公司管理的職業(yè)經(jīng)理人團隊，是金螳螂經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長的關(guān)鍵。家裝e站新業(yè)務(wù)、新模式落地后的快速拓展，再一次驗證了其管理團隊的執(zhí)行力。
今年開局以來，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)將“戰(zhàn)火”燃燒到建筑裝飾領(lǐng)域，龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，金螳螂也率先突破行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展，奠定創(chuàng)新經(jīng)營格局。對于令投資者關(guān)心的新增家裝業(yè)務(wù)——金螳螂“迎娶”家裝e站，此創(chuàng)新模式重塑的傳統(tǒng)家裝流程勢必極具競爭力。數(shù)字顯示，自成立以來短短幾個月，其家裝e站覆蓋的城市數(shù)量接近300座，僅“雙11”購物節(jié)家裝e站流水就超過億元，成為阿里巴巴天貓購物狂歡節(jié)成交排名第一的家裝電商。長期來看，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的步伐才剛剛開始，由此將繼續(xù)產(chǎn)生大量的行業(yè)市場空間。
隨著更多的裝飾、家居企業(yè)加入電商藍海，更多的公裝企業(yè)加入家裝藍海，未來行業(yè)的競爭將更加激烈，無疑會對企業(yè)自身的管理提出更嚴(yán)苛的要求，而這恰好是金螳螂龍頭企業(yè)發(fā)揮自身經(jīng)營管理及規(guī)模優(yōu)勢的良好契機。【完】
