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每年6—8月份，是門窗行業傳統的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個市場的需求量也隨之下降。這無疑對門窗企業銷售量是個致命的創傷，有的企業感覺如臨大敵，有的企業惶惶不可終日。面對每年如期而至的這個坎，門窗企業其實并不需要如此緊張，只要沉著應對，走出市場淡季“魔咒”，門窗企業靈活運用淡季做營銷。
淡季往往是檢驗企業實力的分水嶺
造成淡季的主要原因是市場不景氣，很多門窗廠商都不敢妄動，處于觀望之中，即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價格的小微企業，換個角度，這無疑對于行業凈化健康反而有幫助，正如“剩者為王”的不二法則。
同時也正因為門窗行業的領導品牌仍然有所缺位，從長遠看，最后的勝利必然屬于那些實力強大、銳意創新、穩中求進的品牌企業，而往往檢驗這個“勝利”的分水嶺就在人們認為的每年的淡季里。
門窗企業應對銷售淡季也有所不同
“進入銷售淡季，就意味著企業業績平平，甚至在走下坡路。隨著市場競爭的日益加劇，在嚴峻的市場規則面前，不少企業會抱頭埋怨銷售淡季來臨所造成的不景氣現象。而聰明的門窗企業則會眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。在銷售淡季里，倘若衛浴企業能積極地調整好內外部業務，企業就會仍然處于順暢的運營狀態中。
門窗企業要懂得利用淡季做好營銷
由此，我們可以得出結論，進入淡季“魔咒”的絕大多數企業不是小微企業，而是不懂得利用淡季營銷的這些小微企業。事實上，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。在傳統淡季來臨之時，門窗企業完全可以做到“淡季不淡”。
門窗企業可以利用難得的市場空檔期，苦練內功，將市場區域、業務人員素質、市場渠道、營銷政策、新品計劃、推廣方案等進行系統整理和營銷團隊培訓，同時立足實際，切實做好產品，做好服務，不跟風，不盲從，做好“淡季營銷”才是王道。【完】
