綠地集團系“全球地產(chǎn)”的擴張路徑

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　　“全球地產(chǎn)”?猛然聽到這個名詞，是不是覺得有點夸張?但對于綠地集團董事長、總裁張玉良而言，他的“野心”就是要打造“世界的綠地”，讓“綠地制造”遍布全球。

　　記者從綠地集團獲悉，繼超高層綜合體品牌“綠地中心”先后落子澳大利亞悉尼、美國洛杉磯后，12月22日，綠地集團又與韓國首爾市政府正式簽署了項目合作諒解備忘錄，擬投資逾200億元人民幣開發(fā)建設(shè)首爾市最高雙塔建筑，并準備將其打造成為中國在韓企業(yè)的總部基地。

　　至此，記者通過梳理綠地集團近兩年的海外布局發(fā)現(xiàn)，截至目前，綠地集團已陸續(xù)完成韓國、澳大利亞、美國、加拿大、泰國、馬來西亞、西班牙、德國、俄羅斯等10國共計15座城市的海外地產(chǎn)布局。其中，論規(guī)模和數(shù)量，尤以韓國為最。

　　“韓國是綠地集團進軍海外的第一站，此次再度以大手筆追投韓國市場，一是基于中韓自貿(mào)協(xié)定帶來的市場有利預(yù)期，二是基于綠地在韓首批項目投資取得成功的信心。”12月27日，綠地韓國投資發(fā)展有限公司區(qū)域營銷總監(jiān)陳俊對本報記者表示，綠地2014年在韓市場的銷售收入有望突破45億元人民幣。

　　海外布局兩年

　　轉(zhuǎn)眼間，綠地集團全球化擴張之路已走了兩個年頭。在這兩年里，具有“全球化”擴張野心的綠地集團所進入的每一個國家、每一座城市，都在推動這家中國企業(yè)與國際市場充分接觸、博弈，直至實現(xiàn)合作、共贏。

　　韓國作為綠地集團獨資拓展海外的第一站，在短短兩年間已步入收獲期。綠地韓國旅游健康城作為首個項目于2012年10月落地韓國濟州島，2014年4月就實現(xiàn)了首批產(chǎn)品交付，其首期住宅產(chǎn)品銷售額在今年有望超過18億元人民幣。“今年8月，我們又在韓國濟州島擴大了投資規(guī)模，新獲當?shù)?70畝土地。目前，綠地濟州項目一期400套疊加式別墅產(chǎn)品已竣工交付，去化約95%，二期酒店、商業(yè)及醫(yī)療板塊項目也在積極籌備之中。”陳俊向記者介紹說。

　　從海外拿地到首批產(chǎn)品的交付使用，綠地集團已實現(xiàn)海外項目的完整開發(fā)流程。在記者采訪到的多位綠地集團海外事業(yè)部員工看來，綠地韓國旅游健康城經(jīng)歷了從“不適應(yīng)”到“適應(yīng)”再到“游刃有余”的歷程，在管理、銷售、團隊模式上都收獲了不少寶貴經(jīng)驗。

　　繼濟州島、首爾之后，綠地集團又先后在悉尼、洛杉磯、多倫多等多個海外城市布局了地產(chǎn)項目。以在美國的綠地項目為例，紐約當?shù)貢r間12月15日，綠地集團美國公司與Forest City Ratner Companies(森林城集團紐約公司)合作投資開發(fā)(綠地集團美國公司持70%股權(quán))的美國紐約布魯克林太平洋公園項目已正式開工。

　　綠地美國公司相關(guān)負責人向記者透露，太平洋公園項目計劃總投資超50億美元，為紐約30年來最大規(guī)模房地產(chǎn)綜合體項目之一，同時也是中國房企迄今為止在美的最大投資。“加上一期預(yù)定已逾6成的洛杉磯綠地中心項目，綠地在美項目總投資額已達60億美元。”

　　巧借外力做開發(fā)

　　近年來，像綠地這樣的中國房企進軍海外的新聞頻現(xiàn)報端，“全球地產(chǎn)”看似風光無限，但機遇跟挑戰(zhàn)始終并存。因此，采取什么樣的開發(fā)策略顯得尤為重要。

　　就有著國企背景的綠地而言，除自身積極主動探索市場化改革外，“政府”因素也幫了不少大忙，成為促成綠地近年來在海外各國快速推進項目的重要因素。仍以韓國為例，今年7月，國家主席習(xí)近平同韓國總統(tǒng)樸槿惠在首爾會晤時，均鼓勵綠地增加在韓投資，促進中韓經(jīng)濟發(fā)展;11月初，首爾市長樸元淳在訪華期間專程到訪綠地上海總部，表示熱烈歡迎并全力支持綠地赴首爾投資發(fā)展;濟州島特別自治道新任知事元喜龍也曾多次明確表示，歡迎綠地擴大在當?shù)氐耐顿Y，并積極支持綠地成為發(fā)現(xiàn)濟州價值、成功投資開發(fā)濟州的企業(yè)。

　　“政府對我們在韓投資的支持顯而易見，在具體實操環(huán)節(jié)，我們自己也采取了一些巧借外力的措施，促進了項目開發(fā)進程的快速推進。”綠地韓國公司相關(guān)負責人王智宇對記者表示，“做政府所想”的戰(zhàn)略思維同樣適用于海外，在獲取韓國濟州島項目土地時，綠地的合作方選擇了一家韓國“央企”，一方面保證了所拿土地的合理估值，另一方面在后期更能得到當?shù)卣�府的政策支持�?/P>

　　記者還了解到，為規(guī)避法律風險，綠地在投資建設(shè)上述多個海外地產(chǎn)項目時，積極引進“外腦”，第一時間聘請當?shù)胤▌?wù)、財務(wù)咨詢專業(yè)團隊，以盡快幫助綠地了解、適應(yīng)當?shù)?a style="font-size:1em; border-bottom:1px;border-bottom-style:dashed;border-bottom-color:blue" onmouseover="openNewDiv('newDiv','政策法規(guī)');callServer('政策法規(guī)');">政策法規(guī)，同時也作用于開拓政府、社會資源。

　　在海外項目的團隊建設(shè)上，按照綠地的一貫做法，集團層面會派遣總經(jīng)理、副總經(jīng)理及每個環(huán)節(jié)的主要負責人5～8人到跨國項目公司，其余員工均從當?shù)卣衅福�并且制定了適應(yīng)當?shù)厍闆r的職級體系和考核體系。

　　“韓國及濟州政府之所以歡迎、認同綠地的投資，原因之一就是綠地極大刺激了當?shù)鼐蜆I(yè)，并且很好地適應(yīng)了當?shù)氐挠霉の幕�。另外，在公眾關(guān)系方面，我們一直堅持‘親民路線’，竭力避免擾民，還努力為他們帶去真正的福利，不僅向當?shù)丶t十字會捐款，還對項目所在地的一些村民活動予以贊助，以努力融入當?shù)厣鐣�、贏得認同。”陳俊對記者表示。

　　創(chuàng)新服務(wù)成重點

　　“就中國房企的海外擴張而言，如何規(guī)避政策變動風險、融入當?shù)厣鐣�是一方面，在絕大多數(shù)海外置業(yè)者依舊是中國人的現(xiàn)實背景下，如何做好海外項目的溝通及服務(wù)工作也是一方面，且直接影響到海外項目的成敗。”北京艾力森中研咨詢有限公司總裁洪文平接受記者采訪時表示。

　　的確，在海外項目陸續(xù)開工建設(shè)及入市后，綠地海外事業(yè)部的員工們已經(jīng)明顯感覺到加強與國內(nèi)客戶溝通、服務(wù)工作的重要性。在12月27日在京舉辦的綠地海外客戶答謝會上，幾位業(yè)主從自身實際需要出發(fā)，就相關(guān)溝通及服務(wù)工作面對面給綠地海外項目相關(guān)負責人提意見。“我們選擇買綠地的房子，肯定相信綠地的實力與品牌，綠地今天能和我們這樣面對面真誠溝通，也肯定希望業(yè)主能幫他們出些溝通、服務(wù)方面的主意。”

　　據(jù)記者了解，為進一步服務(wù)好選擇綠地海外項目的廣大國內(nèi)業(yè)主，綠地方面目前已經(jīng)推出“弘金寶”和“世界匯”兩個針對海外項目的新型服務(wù)平臺。其中，“弘金寶”以通過人脈資源獲得收益為初衷構(gòu)建一種全民營銷平臺，主要嫁接于微信，將大體量、多樣化的綠地海外項目產(chǎn)品放置于此平臺，供使用者自己選擇或選擇適合自己朋友圈特點的項目產(chǎn)品進行營銷推廣、客戶推薦;“世界匯”則是通過俱樂部的建設(shè)，讓同為綠地海外項目的業(yè)主彼此之間成為朋友及合作伙伴。

　　“在綠地弘金寶的平臺上，每個項目產(chǎn)品目前至少可通過三種方式獲得收益：一是玩游戲;二是分享文章、分享二維碼;三是推薦客戶，其中客戶到訪、實地洽談等步驟均可獲得收益，即使客戶不成交也仍舊有一定收益。這些收益根本無需投資任何現(xiàn)金成本。”王智宇最后對記者表示。