本次上海博覽會期間，中國幕墻網(wǎng)（ALwindoor.com）視頻制作團隊，專程對德國來華參展的企業(yè)（*目前這類企業(yè)大多在國內(nèi)只設(shè)有授權(quán)代理商，完成部分售前咨詢和售后服務(wù)，產(chǎn)品則依然是采取貿(mào)易進口的方式在中國銷售），對他們的產(chǎn)品，他們的技術(shù)，他們的文化…進行了深度的采訪報道，制作成“德國團新產(chǎn)品新技術(shù)系列報道”視頻集錦，陸續(xù)會發(fā)布到網(wǎng)站2015FC專題中，并通過官方微信號（ALwindoor_wx）向讀者進行推送，希望在當(dāng)前國家大力推行“中國制造2025”，鼓勵自主創(chuàng)新，科技發(fā)明的大背景下，這些技術(shù)和理念，能啟迪你的商業(yè)思維。
本期主角——德國Stürtz（斯杜茨），該公司是一家專業(yè)從事PVC門窗加工設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，其產(chǎn)品特點強調(diào)自動化，最新的生產(chǎn)線可以真正做到只需一名技術(shù)工人操作。
德國展團品牌發(fā)言人介紹相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)
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寫在最后，中國幕墻網(wǎng)對德國文化的四點理解：
一、珍視“身后名”不貪“眼前利”
德意志不是個“喜新厭舊”的民族，德國人喜歡有經(jīng)歷的東西，有歷史記憶的東西，有文化記憶的東西。筆者認識一位德國教授，他家里現(xiàn)在還有上個世紀60年代生產(chǎn)的木頭箱子一樣大的電子管收音機，由于質(zhì)量好，照樣在用。筆者問他：“你還用這么老的東西?”他說：“是呵，我一看到它，就想起我幼年時發(fā)生在這收音機旁的故事，對我來說，這可是比什么都要珍貴的啊!”
德國人生產(chǎn)的圓珠筆摔在地上10多次，撿起來依然可以用。德國建造的居民住房120年也不會倒，就是被戰(zhàn)火摧毀了，德國人也一定要按原樣將其重建起來。
由于德國的經(jīng)濟發(fā)展不靠房地產(chǎn)市場，所以一位德國建筑師很難拿到一個建筑項目，好不容易中了標，就一定會精心設(shè)計，一定要把它搞成一個藝術(shù)精品，一定要讓它流芳百世。因此，在德國，你永遠也看不到有兩座建筑物會是一樣的。因此人們說，德國建筑師重視的不是“眼前利”，而是“身后名”。
二、一個人身上只做一次生意
在德國，沒有哪家企業(yè)是一夜暴富，迅速成為全球焦點的。他們往往是專注于某個領(lǐng)域、某項產(chǎn)品的“小公司”、“慢公司”，但極少有“差公司”，絕沒有“假公司”。它們大多是擁有百年以上經(jīng)歷、高度注重產(chǎn)品質(zhì)量和價值的世界著名公司，也被稱之為“隱形冠軍”。
德國的產(chǎn)品不打價格戰(zhàn)，不與同行競爭，一是由于有行業(yè)保護，二是由于價格并非決定一切，打價格戰(zhàn)可能會讓整個行業(yè)都陷入惡性循環(huán)。德國企業(yè)是要追求利潤，但是只要能保證基本利潤，有錢可賺，德國人并不是那么貪得無厭、無休止地追求利潤的，而是要考慮更長遠的、可持續(xù)發(fā)展的問題。因此，德國人寧愿“在保證基本利潤的同時，讓部分利潤轉(zhuǎn)化成更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)”。
三、探求本質(zhì)，考慮長遠
今天德國只有三座城市，即柏林、漢堡、法蘭克福，被定為“國際化城市”，以后打起仗來也宣布為“不設(shè)防城市”，其他城市都是中小城市。絕大多數(shù)的德國人都生活在5萬人、10萬人、15萬人、20萬人的城市里，連50萬人口的城市，德國人都覺得太大了。德國城市的風(fēng)光幾乎都有這個特點：城市天際線最高的地方一定是教堂的尖頂，任何建筑物都不能超過它。
筆者曾與一位德國教授談?wù)撨^這個問題：為什么德國人能做到守時?他講道：“城市小，就容易守時。為了守時，也必須得把城市設(shè)計得小一點。你要想在‘汽車大眾化時代’做到城市不堵車，需要有兩個條件，第一個條件是任何樓房不要超過五層，在德國，你要想建造六層以上的高樓，必須經(jīng)過議會投票通過才行;第二個條件是任何城市必須有一半的空間是馬路。只要你同時做到了這兩條，城市就不會堵車。”
今天德國人一般只在柏林、漢堡、法蘭克福建高樓，那也是世界級的大高樓，但有一個條件，這種高樓從任何方向倒下來時，不能壓到另一棟樓。所以越高的樓房，周邊留有的空地就越大。這就叫“探求事物的本質(zhì)，確定長期的戰(zhàn)略”。德國人建房子時，是一定要考慮到當(dāng)它倒下來時會發(fā)生什么事情的。
四、德國不相信物美價廉
“德國制造”的優(yōu)勢并不在價格上，連德國人自己都承認“德國貨就是物美價不廉”。你跟日本人可以談價格，但你跟德國人談價格，一刀都砍不下來。德國人甚至不承認有“物美價廉”這回事。“德國制造”的優(yōu)勢在于它的質(zhì)量，它解決問題的專有技術(shù)，它優(yōu)秀的售后服務(wù)。德國企業(yè)發(fā)展的一般產(chǎn)品都是具有世界領(lǐng)先水平、高難度且別國一時無法制造出來的產(chǎn)品。德國30%以上的出口商品，在國際市場上都是沒有競爭對手的獨家產(chǎn)品。德國人生產(chǎn)的工業(yè)制造品，大到挖地鐵的掘進機，小到文秘工作中的訂書機，從質(zhì)量上講都是世界第一。
筆者也曾問過一位德國的企業(yè)家，為什么德國的產(chǎn)品動不動就“能用100年”呢?他這樣回答道：“這有兩方面的原因。一個原因是，我們德國沒有資源，幾乎所有重要的工業(yè)原材料都是靠國外進口來的，所以必須物盡其用，盡量延長使用期，這才是對原材料最大的節(jié)約。另外一個原因是，我們德國人認為，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，主要體現(xiàn)在是否‘經(jīng)久耐用’上。”
我們都知道，德國在工業(yè)可以說是全球領(lǐng)先，德國人在制造和設(shè)計方面的天賦基本上可以說是無人能及。這是客觀條件，最主要的還是德國人嚴謹、科學(xué)的工作態(tài)度。二戰(zhàn)過后，德國在一片廢墟上起家，以作坊式工場起步，最大公司也不足百人，但其研究深入，甚至幾代人只研究一個訂書針，致使其產(chǎn)品一旦打入國際市場便無可替代，即使美國逼迫馬克升值，也不能打破德國貿(mào)易順差，憑借財富流入，實現(xiàn)良性循環(huán)，最終實現(xiàn)經(jīng)濟再次騰飛。聽到這里，中國的企業(yè)家有何感想，歡迎通過郵件或微信回復(fù)與我們?nèi)〉寐?lián)系!
