四川當地的型材與金屬門窗行業(yè)在目前的市場環(huán)境下，擁有了天時、地利，且長期的市場耕耘與積累也已經讓四川型材與金屬門窗行業(yè)在三、四級城市呼聲很高，其渠道優(yōu)勢明顯。對此，四川省金屬結構行業(yè)協(xié)會會長劉丹陵自豪地表示：“經銷渠道的鋪墊是個長期的過程，我們用了很多年時間進行開拓和鞏固，在三、四級城市，四川型材與金屬門窗行業(yè)的渠道相對較完善，而省外的廠家在這方面顯然就要弱一些。在三、四級市場的對抗中，我們的勝算很大!”
本土品牌與入侵品牌爭奪激烈
興發(fā)、中德，這些在業(yè)內如雷貫耳的名字如今早已在四川的市場上早已扎下根。在一級市場，他們的強大攻勢讓四川本土的企業(yè)往往只有招架之功，而無還手之力。08 年的金融海嘯，讓外來品牌與四川本土品牌都經歷著市場疲軟與開發(fā)新市場的困難與重擔。此時，三、四級市場的爭奪開始日漸激烈。
三、四級市場競爭的加劇，對于四川型材與金屬門窗行業(yè)來說，無疑是一個嚴峻的考驗。去年型材行業(yè)的一份數據顯示，型材市場已經連續(xù)多年保持增長。但另一方面，市場也高度分散，市場份額超過1% 的企業(yè)寥寥無幾。“四川型材與金屬門窗行業(yè)在三、四級市場的占有量其實還遠遠沒有飽和，我們知道這些，外省的企業(yè)也同樣清楚。”四川陽光型材董事長廖健表示，“從我們在全國不少型材經銷點反饋的情況來看，外省品牌的身影明顯增多。”談到未來的發(fā)展，廖健表示，四川型材與金屬門窗行業(yè)要做大做強，除了要克服固有的種種頑疾外，還應該將自己已有的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚。
行業(yè)人才匱乏 服務欠缺
平心而論，四川型材與金屬門窗行業(yè)的設計和做工其實并不差，否則也不會受到市場的青睞。然而多年以來，“捉襟見肘”的設計創(chuàng)新與技術改造能力還是讓四川型材與金屬門窗行業(yè)吃盡了苦頭。四川本土的專業(yè)設計人才和設計團隊的大量匱乏依然是行業(yè)的心病，以致稍有實力的本土品牌一般都是邀請省外或者國外的專業(yè)設計團隊為其完成新產品的定樣。對此，四川金和建材有限公司營銷總監(jiān)王遠軍表現出了痛心和無奈：“我們公司很多門窗款式的設計都委托省外專業(yè)的門窗設計公司進行設計，因為本土的設計水平確實有限，設計師也相當匱乏。”
而本土的一些設計師也表示：“一些新開的門窗廠里面的設計師基本上就是繪圖員，拿著別人的產品對著畫，畫好了再帶回去抄襲就行。”
此外，四川型材與金屬門窗行業(yè)在長期的市場拼殺中，一直很重視銷售渠道的開拓，但是許多企業(yè)都沒有形成完整的服務保障體系，各地方市場的經銷商沒有完善的售后服務，配送、安裝、調試、后續(xù)的維護清潔等都不完善，這也是四川型材與金屬門窗行業(yè)急需打破的另一道困局。
業(yè)內專家表示：“其實不光是四川，國內整個型材與金屬門窗行業(yè)如今都處于調整期，都面臨完善服務體系，提升服務質量的問題。”相對于家電等比較成熟的產業(yè)，型材與金屬門窗行業(yè)的服務依然太過粗放。采訪中，有專家建議，不妨建立一系列規(guī)范的產品質量服務保障制度，還可以考評地方市場經銷商的配送、安裝、調試、后續(xù)維護清潔的成本，成立型材與金屬門窗行業(yè)售后管理部，向地方市場經銷商提供跟蹤服務，以體現出更好的品牌價值和形象。
時光荏苒，假以時日，四川的型材與金屬門窗行業(yè)在經歷了起跑期與加速期的種種困難后，勢必鑄造一個屬于“四川創(chuàng)造”的集體品牌。而中國內需最堅實的三、四級市場也將會被完全突破，“四川創(chuàng)造”將傲立群雄。【完】
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