中國北京中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)主辦的門窗幕墻博覽會(huì)在11月23日開幕，當(dāng)天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了CRH愛德銷售&市場(chǎng)總監(jiān)葉爾泰先生，針對(duì)記者提出的“CRH愛德在進(jìn)入中國市場(chǎng)的一年多的時(shí)間里，現(xiàn)在市場(chǎng)反響如何，針對(duì)中國市場(chǎng)有什么發(fā)展戰(zhàn)略，品牌是怎樣推廣知名度的，以及CRH愛德的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么等等問題，葉先生進(jìn)行了解答。
以下是CRH愛德銷售總監(jiān)葉爾泰先生的精彩發(fā)言，以饗讀者。
來自世界500強(qiáng) 背景超過40年的世界級(jí)的集團(tuán)
葉爾泰：CRH愛德公司屬于世界五百強(qiáng)之一的CRH集團(tuán)，是背景超過40年的世界級(jí)的集團(tuán)，全球雇員超過90000人，是世界最大的建材集團(tuán)之一。作為CRH集團(tuán)在中國的子公司之一，CRH愛德是專業(yè)生產(chǎn)并銷售預(yù)埋鋼槽及配件產(chǎn)品的公司，目前我們的營銷總部在北京，生產(chǎn)加工中心在包頭，并在廣州，上海，成都，深圳，福州設(shè)有辦事處和聯(lián)絡(luò)處，CRH愛德在中國有100多名員工。
2012有備而來 初入中國市場(chǎng)
葉爾泰：今年是CRH愛德進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一年，CRH愛德嘗試著進(jìn)行了市場(chǎng)推廣，銷售情況還是相當(dāng)不錯(cuò)的，雖然進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間并不長，CRH愛德已經(jīng)為北京，天津，上海，廣東，安徽，杭州，湖南，貴州以及新加坡和澳大利亞的高品質(zhì)工程提供了CRH愛德產(chǎn)品。CRH愛德是來自一家有背景超過40年的世界級(jí)的集團(tuán)，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。CRH愛德在投入中國市場(chǎng)之前，就對(duì)中國市場(chǎng)做了超過3年的市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備，并且準(zhǔn)備了多套市場(chǎng)推廣的方案，最終的方案也是經(jīng)過多輪與專業(yè)人士的溝通和反復(fù)討論的，所以CRH愛德可以說是有備而來。正如如我們所預(yù)期的一樣，運(yùn)營也比較順利。如今我們的團(tuán)隊(duì)，不乏眾多位有豐富中國市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的資深行業(yè)人士。
CRH愛德本土化的戰(zhàn)略
葉爾泰：中國的發(fā)展速度是舉世矚目的，用日新月異形容都太慢了，真的可以稱得上“秒新分異”。 高速發(fā)展的中國市場(chǎng)，技術(shù)水平不斷進(jìn)步，對(duì)于國際供貨商也提出了更高的要求。一個(gè)合格的供貨商既需要提供可靠的技術(shù)，又要針對(duì)中國市場(chǎng)的特殊性做出相應(yīng)的改進(jìn)和優(yōu)化，這就需要本土化的戰(zhàn)略。CRH愛德是預(yù)埋鋼槽領(lǐng)域唯一一家在中國投資建設(shè)工廠的國際公司。CRH愛德在歐洲累積多年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)鼙ＷC工廠可以生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，并保證在歐洲標(biāo)準(zhǔn)的管理體系下良好運(yùn)營，而本土化工廠和本土化團(tuán)隊(duì)的策略可以幫助我們更貼近我們的用戶，更快速的接收反饋，更深入的了解客戶的需求，更緊密地和客戶進(jìn)行互動(dòng)和配合。在未來的本地市場(chǎng)中為客戶提供多元化定制化服務(wù)。CRH愛德技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和本土化的戰(zhàn)略即是CRH愛德的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。
CRH愛德多方向 品牌知名度開拓
葉爾泰：CRH是世界級(jí)的建材集團(tuán)公司，旗下有3500多家分公司。其品牌在建材領(lǐng)域有著重要的地位，在全球市場(chǎng)都有著廣泛的影響，愛德作為其針對(duì)亞太市場(chǎng)開始推廣的新品牌，目前還在品牌培養(yǎng)階段，通過第一年的努力，愛德目前已經(jīng)成為了國內(nèi)預(yù)埋鋼槽市場(chǎng)的一個(gè)重要供貨商，已經(jīng)成為很多權(quán)威設(shè)計(jì)單位和施工單位推薦的權(quán)威品牌。作為針對(duì)亞太市場(chǎng)開始推廣的一個(gè)新品牌，目前在發(fā)展階段。CRH愛德所銷售的是一種專業(yè)性，針對(duì)性很強(qiáng)的建筑材料產(chǎn)品，品牌現(xiàn)今看中的傳播方式同樣是一些具有專業(yè)性和針對(duì)性地渠道，比如和專業(yè)的設(shè)計(jì)單位和工程單位進(jìn)行技術(shù)交流，在一些專業(yè)的媒體上，例如在中國幕墻網(wǎng)網(wǎng)站和一些平面媒體進(jìn)行宣傳，另外也在積極地參加像此次展會(huì)這樣的專業(yè)性的博覽會(huì)。我們相信，通過各種不同渠道的共同努力CRH愛德的品牌必然會(huì)更快地得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
CRH愛德預(yù)埋鋼槽產(chǎn)品展示
預(yù)埋鋼槽簡(jiǎn)單介紹：混凝土幕墻，預(yù)制混凝土板塊，管道支撐系統(tǒng)。優(yōu)點(diǎn)是高抗沖擊強(qiáng)度，省時(shí)，在各個(gè)方面承受外力，縱向定位，簡(jiǎn)單易行，全方面支持系統(tǒng),雙向調(diào)節(jié)，經(jīng)久耐用，維護(hù)成本最小化，理想的可調(diào)節(jié)性，可靠的抗拉抗剪性能。高硫化環(huán)境下的最佳耐腐蝕性。
預(yù)埋鋼槽 未來預(yù)埋方式的主流發(fā)展方向
葉爾泰：隨著建筑標(biāo)準(zhǔn)化，施工快速化的趨勢(shì)，也由于人工成本快速上升的現(xiàn)狀，預(yù)埋鋼槽會(huì)憑借其標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，安裝的快速性和節(jié)省人工等優(yōu)點(diǎn)，逐漸取代其他預(yù)埋方式，未來成為最主要的預(yù)埋固定和連接方式。因此CRH愛德對(duì)預(yù)埋鋼槽這個(gè)行業(yè)是非常看好的，而作為目前僅有的一家既擁有500強(qiáng)國際化的公司背景又同時(shí)擁有中國工廠的公司，CRH愛德對(duì)于中國市場(chǎng)的期望值非常高，我們希望未來幾年在中國市場(chǎng)有快速的發(fā)展，并成為以中國為核心的亞太市場(chǎng)最主要的供貨商。
采訪總結(jié)： 隨著一些國家政策的實(shí)施以及勞動(dòng)者受教育程度的提高，勞動(dòng)力可能在未來的建筑行業(yè)越來越緊缺，導(dǎo)致勞動(dòng)力的人工成本在不斷增加。在國外人工成本持續(xù)上升等多方面因素綜合影響下，如今可以看到越來越多的外企在進(jìn)入中國市場(chǎng)。其中，CRH愛德帶來預(yù)埋鋼槽，它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，安裝的快速性決定了預(yù)埋鋼槽可以提高施工速度，從而降低人工成本，葉先生表達(dá)了在未來幾年，CRH愛德在中國市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)高速的發(fā)展，成為以中國為核心的亞太市場(chǎng)最主要的供貨商。并且在不久的將來，行業(yè)內(nèi)預(yù)埋鋼槽會(huì)逐漸取代其他的預(yù)埋方式，成為一種最主流的預(yù)埋固定的連接方式。正如葉先生所說今年對(duì)于CRH愛德反而是個(gè)開始，相信在2013新的一年里CRH愛德會(huì)有更加輝煌的發(fā)展。
采訪結(jié)束CRH愛德銷售&市場(chǎng)總監(jiān)葉爾泰先生(右)與記者合影
CRH愛德(包頭)建筑配件有限公司展臺(tái)
2012第十屆中國（北京）國際門窗幕墻博覽會(huì)開幕式現(xiàn)場(chǎng)
第十屆中國國際門窗幕墻博覽會(huì) 觀眾登記 現(xiàn)場(chǎng)
延伸閱讀：
CRH老城堡集團(tuán)是國際建材型集團(tuán)，名列世界五百強(qiáng)企業(yè)的273位，在全球建材企業(yè)中排名第一位，年銷售額超過200億歐元，業(yè)務(wù)遍及南、北美洲、歐洲的35個(gè)國家的3700多個(gè)工作地點(diǎn)，雇員達(dá)75,000人。CRH總部位于愛爾蘭， 專注于三大緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：原材料，增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品和專業(yè)建材經(jīng)銷商。CRH的戰(zhàn)略愿景清晰，始終如一：成為優(yōu)質(zhì)建材領(lǐng)域的國際領(lǐng)航者，促進(jìn)國際建材業(yè)快速高效發(fā)展。2011年CRH集團(tuán)的收入超過了170億歐元。CRH 愛德是CRH集團(tuán)的子公司，成立于2011年，愛德工廠是一個(gè)綜合性的生產(chǎn)預(yù)埋鋼槽和配件的工廠，完成從原材料到成品的整個(gè)加工過程。生產(chǎn)過程涵蓋了生產(chǎn)高品質(zhì)預(yù)埋鋼槽所需要的所有主要程序：全自動(dòng)熱軋工藝、成型、切割、焊接、鉚接、包裝。在德國管理體制下，愛德生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)是由50名高度進(jìn)取, 高資質(zhì)和專業(yè)的生產(chǎn)工人組成。愛德作為CRH集團(tuán)的成員，愛德非常重視中國和歐洲對(duì)所有健康、環(huán)境和安全方面的標(biāo)準(zhǔn)。愛德關(guān)注的焦點(diǎn)是所有客戶的滿意度，對(duì)于國內(nèi)外的員工、合作伙伴以及鄰居，愛德被認(rèn)為是一個(gè)負(fù)責(zé)任的和可信的社會(huì)合作伙伴。愛德錨固鋼槽產(chǎn)品產(chǎn)自歐洲范圍外最大的一體化全自動(dòng)熱軋生產(chǎn)線。自動(dòng)化加工程序保證了所加工產(chǎn)品質(zhì)量的高度一致。同時(shí)，產(chǎn)品的加工符合ＣＲＨ集團(tuán)的歐洲質(zhì)量管理體系，保證了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和高等品質(zhì)。愛德配備了所有必備的檢測(cè)設(shè)備，并且通過了從原材料的化學(xué)成分到成品的物理特性的所有檢測(cè)。愛德產(chǎn)品完成了國際權(quán)威機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)，并在中國和歐洲通過了嚴(yán)格的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。愛德承諾給予客戶必要的支持，包括技術(shù)手冊(cè)、鋼槽的選型和計(jì)算、技術(shù)圖紙以及現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持。與ＣＲＨ合作意味著將與世界上最成功的建材集團(tuán)為伍。與ＣＲＨ合作意味著將采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，愛德將提供全面的支持與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并協(xié)助在CRH全球網(wǎng)絡(luò)下發(fā)展全球業(yè)務(wù)。亞洲地區(qū)是CRH最重要的發(fā)展區(qū)域，自2007年以來，CRH已經(jīng)在中國投資了人民幣30億元，這只是一個(gè)開始。感謝中國愛德工廠，愛德將通過更快捷的物流速度和本土化的服務(wù)造福于亞太地區(qū)的客戶。CRH愛德期待在未來百年里與客戶共同開創(chuàng)亞太地區(qū)的繁榮。
