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國際先進(jìn)的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品價格很高，為了適應(yīng)市場占據(jù)高地，堅美實施不同性價比門窗系統(tǒng)的開發(fā)研究。
在德國，門窗系統(tǒng)研發(fā)運用走在前面。這是堅美長期對標(biāo)學(xué)習(xí)的對象。“我們一直向國際先進(jìn)水平學(xué)習(xí)，我們長期與德國交流。德國在上世紀(jì)五六十年代已經(jīng)開始考慮門窗系統(tǒng)化，日本則是從上世紀(jì)七十年代開始。德國現(xiàn)在基本上沒有非系統(tǒng)的產(chǎn)品，不會交由消費者自己去市場購買各種材料，找一家加工廠湊在一起組成門窗，基本都是門窗系統(tǒng)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品。”
事實上，堅美早在十年前就已萌生了做門窗系統(tǒng)的念頭，并于5年前成立專門的研發(fā)團隊著手開始自行研發(fā)，目前有20多個系列產(chǎn)品獲得專利技術(shù)并推向市場。堅美面對用戶，可以提供全方位的門窗系統(tǒng)解決方案。
公司聘請了歐洲、日本等多位專家和國內(nèi)研發(fā)隊伍共30余人，成立了門窗系統(tǒng)研發(fā)機構(gòu)。曹董事長說：“如果沒有高層的關(guān)注與重視，這種轉(zhuǎn)型根本就是寸步難行。”
新常態(tài)下的新發(fā)展 資源整合者引領(lǐng)行業(yè)二次創(chuàng)業(yè)
“6年前，門窗系統(tǒng)還在孕育階段，現(xiàn)在是一個發(fā)育期。我認(rèn)為，再過3年-5年，當(dāng)消費觀念轉(zhuǎn)變之后，會達(dá)到一個成熟期，市場應(yīng)用會更廣。”于志龍稱。
舉個例子，一套100平方米大小房子，它的門窗面積大致為25平方米左右，換言之，如果房屋售價為10000元/平方米，門窗單價為1000元/平方米，門窗總造價2.5萬元左右，也就相當(dāng)于總房價的2.5%。但是，在德國等發(fā)達(dá)國家，門窗成本差不多達(dá)到房屋售價的10%，基本上100萬元的房子有10萬元是門窗的造價。
2015年的堅美全國經(jīng)銷商年會，主題是“適應(yīng)新常態(tài)，謀劃新發(fā)展，實施新戰(zhàn)略，實現(xiàn)新共贏”。會上，堅美由輸出好鋁材向輸出設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、解決方案正式拉開帷幕，2015年是廣大合作伙伴、經(jīng)銷商和堅美攜手推動堅美門窗系統(tǒng)元年。
曹董事長向與會經(jīng)銷商分享他對經(jīng)濟新常態(tài)的總結(jié)理解：“一大目標(biāo)、兩大創(chuàng)新、三大轉(zhuǎn)變、四大全面”。一大目標(biāo)：由原來的高輸出、粗放型的發(fā)展，變成中輸質(zhì)量型的發(fā)展，由制造業(yè)大國變成制造業(yè)強國，由過去的人治變成相對的制度治;兩大創(chuàng)新：“大眾創(chuàng)新，全民創(chuàng)新”，“第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)營商已經(jīng)有了，現(xiàn)在可以創(chuàng)另一份業(yè)，可以借堅美的門窗系統(tǒng)完成二次創(chuàng)業(yè)。全民創(chuàng)新即所有人都要創(chuàng)新。我們今年內(nèi)部就很多創(chuàng)新，包括架構(gòu)的調(diào)整，包括人員的精簡，包括產(chǎn)品、工藝、質(zhì)量、成本控制的創(chuàng)新”;三大轉(zhuǎn)變：中國制造業(yè)，中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，由中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變;四大全面：第一全面是讓國民實現(xiàn)小康生活;第二全面深化改革開放;第三全面依法治國;第四全面從嚴(yán)治黨。
“目前汽車生產(chǎn)行業(yè)做到了系統(tǒng)化，而手機生產(chǎn)也做到了系統(tǒng)化。都是實現(xiàn)整車、整機系統(tǒng)商對全鏈條資源的整合生產(chǎn)。”于志龍認(rèn)為，這樣一來，鏈條上的制造業(yè)企業(yè)也都有轉(zhuǎn)型升級、二次創(chuàng)業(yè)的機遇。
國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在直接面對門窗加工者，而這些門窗加工者大多只是一個只有幾臺設(shè)備的作坊，加工過程幾乎沒有技術(shù)含量，無法保證質(zhì)量。“必須有一位能提升市場資源的整合者出現(xiàn)，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，系統(tǒng)的資源整合者將承擔(dān)輸出產(chǎn)品設(shè)計、安裝、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)的中樞作用。”于志龍說。
門窗系統(tǒng)有個核心主體即系統(tǒng)供應(yīng)商來負(fù)責(zé)整個技術(shù)體系，門窗技術(shù)、設(shè)計、材料、加工的實施標(biāo)準(zhǔn)與路徑均由它制訂、掌控，通過設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)的輸出，引導(dǎo)制造領(lǐng)域的配件商共同完成二次創(chuàng)業(yè)。
作為系統(tǒng)供應(yīng)商，頂層的研發(fā)設(shè)計必須要有較好的實驗平臺，堅美還會進(jìn)一步完善實驗設(shè)備。“此前，企業(yè)與國內(nèi)外專家在門窗系統(tǒng)項目交流上還是不夠深入，接下來，在對于公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，專家們將進(jìn)一步深入其中，他們對國際先進(jìn)理念、技術(shù)沉淀的經(jīng)驗非常豐富，對于門窗未來發(fā)展的趨勢，都可以為堅美提供智慧支撐。”曹董事長說。
全國的營銷鏈條、經(jīng)銷商更是看好堅美的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，他們認(rèn)為，堅美前瞻性地鎖定市場痛點，早作部署，針對市場矛盾最激烈的地方找到了根本的解決之道。
堅美戰(zhàn)略之變：企業(yè)文化升至第一位
“只有規(guī)模優(yōu)勢，沒有質(zhì)量優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢，這是中國制造業(yè)普遍存在的問題，這樣下去，一定會形成一種新的淘汰。”曹董事長向經(jīng)銷商闡述新常態(tài)下面臨轉(zhuǎn)型的艱巨任務(wù)。
堅美過去四大戰(zhàn)略是：品牌戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。如今，加多了一個新的戰(zhàn)略就是企業(yè)文化戰(zhàn)略。且從順序有所調(diào)整：第一，企業(yè)文化戰(zhàn)略;第二，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新戰(zhàn)略;第三，品牌戰(zhàn)略;第四，人才戰(zhàn)略;第五，營銷戰(zhàn)略。“不是說我們不重視品牌，不重視人才、營銷，而是我們認(rèn)為企業(yè)文化和轉(zhuǎn)型創(chuàng)新對堅美更加重要。”曹董事長稱。
企業(yè)文化戰(zhàn)略，在堅美的理解是，人的因素是第一。企業(yè)文化是一種軟實力，是團結(jié)人、發(fā)揮人、撬動人的最大能力去實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略的保證。再簡單解讀企業(yè)文化，就是爭取人心，贏得人心的方法和手段。
堅美內(nèi)部提出“三心”的企業(yè)文化：第一，要使所有員工對堅美有認(rèn)同心;第二，要使堅美各部門和人之間做事要齊心;第三，要使堅美所有員工工作得開心。不僅對內(nèi)部實施“三心”企業(yè)文化，對外擁抱凝聚經(jīng)銷商也是同樣。“如果經(jīng)銷商不認(rèn)同堅美，不齊心，那么雙方的合作就危險。所以堅美特別強調(diào)這一點，文化是一種軟實力，一定要把它打造好，這是第一位。”曹董事長表示。
第二位，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新戰(zhàn)略。這是中國企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略，誰不真正轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，誰就不能有新的發(fā)展和新的競爭力，而沒有創(chuàng)新就沒有轉(zhuǎn)型，不能轉(zhuǎn)型創(chuàng)新就是等死。
那么堅美鋁材新的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新戰(zhàn)略重點是什么?曹董事長認(rèn)為關(guān)鍵抓住兩點：第一，鋁由于它的性價比高，如資源豐富、容易加工、重量輕，所以目前世界及中國在各種領(lǐng)域的使用量大增，以鋁代替銅、鋼、木的潮流不可阻擋，所以需要由原來的以建筑型材為主向增加工業(yè)材方向轉(zhuǎn)變;第二，由賣好型材向賣好門窗系統(tǒng)方向改變，這點是堅美和經(jīng)營商、制造企業(yè)共同去實現(xiàn)的最重要的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
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堅美門窗系統(tǒng)打造的是系統(tǒng)化地根據(jù)建筑設(shè)計、量身定制屬于每個空間的門窗，全方位地提供門窗系統(tǒng)解決方案。堅美門窗系統(tǒng)綜合和吸收發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，創(chuàng)新研發(fā)出適合中國復(fù)雜多樣化的環(huán)境特點的門窗系統(tǒng)解決方案。
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