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2017的今天，是門(mén)窗行業(yè)，尤其是門(mén)窗代理商們新的開(kāi)始。經(jīng)歷了前兩年的行業(yè)洗牌，實(shí)力歷練，一大批優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗代理商紛紛涌現(xiàn)。現(xiàn)如今，是優(yōu)秀門(mén)窗代理商賺錢(qián)的黃金時(shí)代;但要想成為真正賺錢(qián)的門(mén)窗代理商，中國(guó)幕墻網(wǎng)ALwindoor.com建議，您還需要好好的掌握以下的5大“必殺技”。
必殺技一、四個(gè)基本條件判斷鋁合金門(mén)窗加盟店選址是否合理
門(mén)窗代理商面對(duì)的是終端客戶(hù)——老百姓，在當(dāng)前信息化爆棚的時(shí)代里，必須將最真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)奉獻(xiàn)給老百姓，才能真正贏得他們的心，才能賺錢(qián)。
很多時(shí)候，加盟店鋪的選址就是成功的一半。這就是所謂的環(huán)境決定論，市場(chǎng)決定經(jīng)營(yíng)，而不是經(jīng)營(yíng)決定市場(chǎng)。對(duì)于鋁合金門(mén)窗加盟店來(lái)說(shuō)選址都是一個(gè)重要的問(wèn)題，位置選得好，就像鳳凰找到了梧桐樹(shù)，為將來(lái)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，鋁合金門(mén)窗加盟店也不例外。有人說(shuō)開(kāi)店的成功要素中位置占了70%，雖然有些夸張，但是可見(jiàn)加盟店選址的重要性。
判斷鋁合金門(mén)窗加盟店經(jīng)營(yíng)地址是否合理，需具備以下四個(gè)基本條件：
1、地理環(huán)境
作為消費(fèi)者，選擇進(jìn)入鋁合金門(mén)窗加盟店的第一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的地理環(huán)境。試想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛揚(yáng)、聲音嘈雜的飾品店，誰(shuí)會(huì)愿意在店內(nèi)停留?哪怕店里的門(mén)窗很有品位，消費(fèi)者恐怕也會(huì)想：這么差勁的地方怎么會(huì)有好的門(mén)窗產(chǎn)品值得去購(gòu)買(mǎi)呢!
2、交通條件
交通問(wèn)題對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，鋁合金門(mén)窗加盟店位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進(jìn)入鋁合金門(mén)窗加盟店中的顧客數(shù)量，和當(dāng)?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤７比A的商業(yè)區(qū)交通都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇，方便顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。
3、覆蓋人群
鋁合金門(mén)窗加盟店服務(wù)區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一般而言，鋁合金門(mén)窗加盟店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標(biāo)顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費(fèi)能力。目前大中城市都相對(duì)集中形成各種區(qū)域，如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、高校區(qū)等。
4、店鋪面積
根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃鋁合金門(mén)窗加盟店的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行門(mén)窗商品的陳列。并且，鋁合金門(mén)窗加盟店具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件才有利于鋁合金門(mén)窗品牌的建設(shè)。
必殺技二、鋁合金門(mén)窗加盟店如何讓進(jìn)貨環(huán)節(jié)成為強(qiáng)力后盾
以前門(mén)窗加盟店大量囤貨，大量鋪貨，然后拖款、導(dǎo)致自身經(jīng)營(yíng)方向無(wú)法靈活變動(dòng)的情況，已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)前快速的門(mén)窗市場(chǎng)現(xiàn)狀。
鋁合金門(mén)窗加盟專(zhuān)賣(mài)店如何盈利是經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的事情，其實(shí)，鋁合金門(mén)窗加盟專(zhuān)賣(mài)店盈利與否跟商品定位和進(jìn)貨環(huán)節(jié)有著很大的關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)營(yíng)好鋁合金門(mén)窗加盟店，除了要有資金實(shí)力與良好的銷(xiāo)售技巧以外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是把握進(jìn)貨的環(huán)節(jié)，而且在進(jìn)貨的環(huán)節(jié)中要慎重的出牌，那么如何讓進(jìn)貨環(huán)節(jié)成為鋁合金門(mén)窗加盟店銷(xiāo)售的強(qiáng)力后盾呢?
1、拿捏準(zhǔn)進(jìn)貨數(shù)量
對(duì)于剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)鋁合金門(mén)窗加盟專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在門(mén)窗店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都要經(jīng)歷試銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節(jié)，所以在門(mén)窗店進(jìn)貨的起初要對(duì)進(jìn)貨的數(shù)量上要拿捏準(zhǔn)。第一次進(jìn)貨最好還是不要進(jìn)太多，一面造成積壓，第一次進(jìn)貨時(shí)可以多選擇幾種產(chǎn)品，通過(guò)在后續(xù)的銷(xiāo)售過(guò)程中總結(jié)出適合自己門(mén)店經(jīng)營(yíng)主線的產(chǎn)品。
2、進(jìn)貨要與定位相結(jié)合
對(duì)于鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)了，進(jìn)貨要與定位相結(jié)合也是很重要的，門(mén)店的定位將直接決定門(mén)店所進(jìn)貨產(chǎn)品的定位，如門(mén)店的定位是中低端用戶(hù)，那么在進(jìn)貨的時(shí)候就將以中低端產(chǎn)品為主，也將更適合中端市場(chǎng)的銷(xiāo)售，這些都應(yīng)當(dāng)是門(mén)店經(jīng)營(yíng)者需要想到的，以免為門(mén)店帶來(lái)不必要的產(chǎn)品積壓。
3、尋找低成本高質(zhì)量貨源
在鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的進(jìn)貨過(guò)程中，盡量的找到產(chǎn)品源頭的上家，減少中間商所帶來(lái)的不必要的產(chǎn)品成本投入，進(jìn)貨的價(jià)格決定店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，所以，找到商品出廠上家至關(guān)重要，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如何鋁合金門(mén)窗加盟專(zhuān)賣(mài)店所經(jīng)營(yíng)的是中低端產(chǎn)品，那么價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就將更進(jìn)一步的顯現(xiàn)出來(lái)，也將更有利于產(chǎn)品在中端市場(chǎng)的推廣與銷(xiāo)售。
4、獲取廠家的更多支持
能影響到鋁合金門(mén)窗廠家對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是的首次進(jìn)貨金額，如果首次進(jìn)貨金額太少，鋁合金門(mén)窗廠家就會(huì)認(rèn)為沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到鋁合金門(mén)窗廠家那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但鋁合金門(mén)窗廠家還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。
必殺技三、門(mén)窗代理商加盟前必須了解這五個(gè)方面
門(mén)窗行業(yè)內(nèi)的“水”很深，必須要深入了解市場(chǎng)，尤其是要了解門(mén)窗企業(yè)的歷史、發(fā)展及現(xiàn)狀，做到知己知彼，才是成為門(mén)窗代理商，賺錢(qián)的前提。
如今，門(mén)窗行業(yè)以廣大的市場(chǎng)需求性、較大的利潤(rùn)空間，吸引了眾多門(mén)窗代理商的加盟。然而，在門(mén)窗投資市場(chǎng)中，有的門(mén)窗代理商能取得豐厚的回報(bào)，有的卻賠得“血本無(wú)歸”，這與所選品牌不無(wú)關(guān)系。因此，門(mén)窗代理商在選擇品牌時(shí)必須要進(jìn)行全方位的了解，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
1、了解門(mén)窗品牌
門(mén)窗代理商首先要知道自身要投入資金的預(yù)算，對(duì)門(mén)窗行業(yè)的認(rèn)識(shí)度等，接著要了解所在地的門(mén)窗市場(chǎng)情況，最后才是去了解門(mén)窗品牌的情況。
2、了解加盟政策
在選擇門(mén)窗廠家的時(shí)候最好考慮專(zhuān)業(yè)門(mén)窗品牌，選擇一家有發(fā)展?jié)摿Φ拈T(mén)窗品牌，他們對(duì)于門(mén)窗代理商來(lái)說(shuō)，壓力要小，也能根據(jù)門(mén)窗加盟商實(shí)際情況來(lái)優(yōu)化加盟政策。而大品牌門(mén)窗廠家的政策比較單一，對(duì)門(mén)窗代理商的壓力很大，不適應(yīng)門(mén)窗代理商的發(fā)展。
3、了解門(mén)窗品牌戰(zhàn)略
了解門(mén)窗品牌是否擁有偉大的發(fā)展目標(biāo)和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)是最重要的一點(diǎn)，只有擁有了這些才有可能創(chuàng)造成功;而門(mén)窗廠家擁有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，注重員工的培訓(xùn)，同時(shí)門(mén)窗廠家也有積極的精神面貌以及完善的營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃，在發(fā)展中不斷地完善。
4、了解門(mén)窗廠家售后服務(wù)系統(tǒng)
了解門(mén)窗加盟是否具備完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。多年來(lái)，售后服務(wù)一直是制約門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，門(mén)窗行業(yè)在很大程度上比拼的就是服務(wù)，從售前到售后做到一條龍服務(wù)是一個(gè)門(mén)窗廠家成功路上最好的伙伴。
5、了解門(mén)窗產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比
門(mén)窗產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，也是門(mén)窗加盟商要多多考慮的，一個(gè)門(mén)窗品牌，只有宣傳，沒(méi)有研發(fā)，沒(méi)有質(zhì)量做后盾，是致命的，對(duì)一個(gè)門(mén)窗代理商來(lái)說(shuō)，門(mén)窗質(zhì)量的好壞關(guān)系到事業(yè)的成敗，所以要找門(mén)窗質(zhì)量有保證的品牌廠家。
總之，在門(mén)窗行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟮谋尘跋拢胍用说拈T(mén)窗代理商必須做到這五個(gè)了解，方能降低投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利的最終目的。
必殺技四、經(jīng)銷(xiāo)商該如何掌握門(mén)窗加盟店的經(jīng)營(yíng)和管理方法?
門(mén)窗ERP、門(mén)窗信息化、家居門(mén)窗管理系統(tǒng)，現(xiàn)階段有太多太多的門(mén)窗廠與代理商之間的管理模式，甚至是全信息自動(dòng)化管理，但合適的才是正確的，我們必須要找準(zhǔn)自身的定位。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)著各行各業(yè)的迅速發(fā)展，但也伴隨著諸多的競(jìng)爭(zhēng)與壓力。對(duì)于門(mén)窗加盟經(jīng)營(yíng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，店面租金上漲、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大、水電費(fèi)只漲不跌、人工成本費(fèi)等等給經(jīng)營(yíng)者帶去不少的難題，門(mén)窗加盟店日常經(jīng)營(yíng)中的難題與細(xì)節(jié)問(wèn)題很多。那么，加盟商該如何掌握門(mén)窗加盟店的經(jīng)營(yíng)和管理方法呢?
1、門(mén)窗加盟商要有定編定崗定制度
不管門(mén)窗加盟店多大都需要制定員工編制和員工崗位責(zé)任制以及各種規(guī)章制度，門(mén)窗加盟店要有人情與產(chǎn)品銷(xiāo)售理念原則;要讓員工樹(shù)立客戶(hù)永遠(yuǎn)是上帝的原則。
2、門(mén)窗加盟商善用感情法寶
門(mén)窗加盟商在服務(wù)后還須與客戶(hù)保持聯(lián)系，以確保他們的滿足感持續(xù)下去，例如日常拜訪、節(jié)日問(wèn)候、一束鮮花都會(huì)使客戶(hù)深為感動(dòng)。某需要美美容加盟店不斷創(chuàng)造、傳遞和溝通，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶(hù)，鍛造美容院的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使美容院擁有立足市場(chǎng)的資本。
3、做好宣傳打響品牌知名度
門(mén)窗加盟店的廣告要根據(jù)自己能力做，主要有宣傳手冊(cè)、宣傳畫(huà)、招牌廣告、燈箱廣告、報(bào)紙、廣播、電視等，關(guān)鍵要在公眾中樹(shù)立品牌效應(yīng)，讓更多人知道你的品牌定位。為了提高知名度，常常在門(mén)窗加盟店 門(mén)口或外面公眾廣場(chǎng)做些促銷(xiāo)活動(dòng)。
總之，門(mén)窗加盟商需要保障老客戶(hù)開(kāi)辟新客源，所以門(mén)窗加盟商要從自身上找原因，不斷提高門(mén)窗加盟店的服務(wù)質(zhì)量才能有效的防止老客戶(hù)流失 ，產(chǎn)生無(wú)數(shù)的新客源。
必殺技五、鋁合金門(mén)窗加盟勿盲目 三大細(xì)節(jié)要謹(jǐn)記
做對(duì)事贏一次，跟對(duì)人贏一生，選擇一家值得托付的門(mén)窗廠家非常重要！如果判斷呢？需記住三大細(xì)節(jié)。
回顧2016年鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)經(jīng)歷了房產(chǎn)政策的變動(dòng)和城鎮(zhèn)化的深化建設(shè)后，鋁合金門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展前景還是相對(duì)較好的，不少經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，表示加盟意愿。但鋁合金門(mén)窗加盟代理行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器行業(yè)一樣，已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的模式，因此想加盟鋁合金門(mén)窗行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谶x擇品牌或廠家時(shí)，一定要擦亮雙眼，以免造成不必要的損失。
1、“摸清”鋁合金門(mén)窗供應(yīng)廠家
經(jīng)銷(xiāo)商在選在鋁合金門(mén)窗廠家加盟時(shí)，最好先去考察業(yè)內(nèi)知名度比較好的鋁合金門(mén)窗品牌廠家。也許很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)問(wèn)，鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)品牌這么多，怎么樣才能準(zhǔn)確判斷一個(gè)品牌能否給自己帶來(lái)利益呢?小編覺(jué)得，判斷廠家品牌實(shí)力很簡(jiǎn)單，這主要看鋁合金門(mén)窗廠家的規(guī)模和對(duì)產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的廠家在渠道建設(shè)、品牌宣傳上投入也不會(huì)少，在市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)方面能夠保持較大的投入，從而拉動(dòng)品牌在市場(chǎng)上的流動(dòng)。不可否認(rèn)，與經(jīng)營(yíng)規(guī)模雄厚的廠家合作，銷(xiāo)量上有相當(dāng)大的保障，心里也踏實(shí)一些。
2、做好鋁合金門(mén)窗加盟開(kāi)店預(yù)算計(jì)劃
當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商選定加盟的鋁合金門(mén)窗品牌后，就啟動(dòng)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃了，這一環(huán)節(jié)將會(huì)動(dòng)用比較多的資金，所以，經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店前先要做好資金預(yù)算，避免準(zhǔn)備過(guò)程中出現(xiàn)資金不足、難以周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。有些經(jīng)銷(xiāo)商在前期由于急著開(kāi)店，沒(méi)有把握好資金預(yù)算，需要交加盟費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、宣傳費(fèi)的時(shí)候再去高額貸款，開(kāi)店之后盡管生意經(jīng)營(yíng)得算是順利，但每天為了籌錢(qián)償債而造成無(wú)心投入經(jīng)營(yíng)，難免會(huì)影響服務(wù)品質(zhì)和業(yè)績(jī)，到頭來(lái)得不償失。
3、了解自己的經(jīng)營(yíng)能力，擺正心態(tài)
加盟與總部廠家之間除了有合約的關(guān)系，更重要的是要達(dá)到利益共贏的目標(biāo)——廠家品牌負(fù)責(zé)生產(chǎn)，加盟商負(fù)責(zé)線下銷(xiāo)售。加盟商要把生意做起來(lái)，除了依靠廠家的政策幫助和指導(dǎo)，很大程度上也要看加盟者自身的經(jīng)營(yíng)能力。有些加盟者可能會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：在開(kāi)店之初得到總部扶持政策的幫助，等到生意業(yè)績(jī)穩(wěn)定的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力過(guò)于自信，對(duì)廠家提供的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)促銷(xiāo)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)模式等不予配合，則有可能會(huì)造成經(jīng)營(yíng)上的失敗。
因此加盟鋁合金門(mén)窗做生意最重要的是要擺正心態(tài)，步步為營(yíng)，避免讓付出的金錢(qián)和精力白白浪費(fèi)，加盟前既不可輕率，也不能盲目自信，唯有做到運(yùn)籌帷幄、調(diào)配有度才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。
寫(xiě)在2016年的結(jié)尾：
總的來(lái)說(shuō)，門(mén)窗行業(yè)，尤其是零售門(mén)窗的利潤(rùn)大，市場(chǎng)空間亦大，導(dǎo)致大量的資金和人員都在向門(mén)窗代理商這一行業(yè)跨入，但門(mén)窗代理商要想賺錢(qián)，必須要好好的自身歷練。選址、選廠家、選進(jìn)貨環(huán)節(jié)、選經(jīng)營(yíng)管理方法、選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，缺一必將“事倍而功半”。
