一葉而知深秋!
數月之前，多個城市呈現萬人搶房盛景;而極具戲劇性的西安樓市，從巔峰也到了低谷......
這個“金九”分外尷尬;一夜之間，大家擔心的降價，終究還是紛紛來了。降價潮中暗流涌動;樓市寒冬的轉折點，正在兵臨城下!
一貫勇立潮頭的萬科，這個九月也火了，火的原因是它在秋季例會的墻上打滿了標語，而這個標語居然是三個字“活下去”。
一、萬科回款目標的達成
怎么來實現活下去的目標呢?2018年回款6300億!“如果6300億回款目標沒有達成，所有的業務都可以停!也許是：為了達成這個目標，萬科率先在廈門掀起驚爆眼球的價格戰!
9月26日，廈門“首開萬科白鷺郡”開始調整價格，聯排別墅，贈送面積超大，原價500萬，現中間套一口價278萬......(上次開盤為精裝，這次開盤為毛坯，雖然實際上沒有5折這么多，但仔細計算了下，保守估計，降幅至少也有36%以上。)
堪稱腰斬大甩賣!
仿佛晴天霹靂一般，估計很多人聽到這個消息都會嗔目結舌：都以為房價永遠漲，前幾個月還萬人搖號，不曾想，房企帶頭大哥萬科，居然用腰斬的價格，在甩賣房子!而且，這房子還不是位于窮鄉僻壤、六環之外，而是在曾經房價漲的讓人頭暈目眩，萬人搶房的城市——中國廈門!
要知道，這次率先降價的是房企帶頭大哥萬科，萬科具有行業風向標的意義，這與一個小房企降價，可是完全不是一個概念!
不是說好的：房價由快漲進入滯漲?許多人在愕然中，仿佛在泰坦尼克號上聽到了冰山撕裂船舷的聲音......
二、萬科的清醒
萬科房子腰斬價大甩賣，看來并不是一時沖動，而是深思熟慮之后的舉動。這種考慮或許可以用李嘉誠說過的一句話來概括：“永遠不賺最后一個銅板”。
雖然現在很多地方房價看似還在上漲，但其實已經是強弩之末，秋天的肅殺無處不在。而作為沖在一線的企業，萬科當然更清楚地感知到這種拐點地信號。因此才有了紅底白字的三個大字貼滿了會場的四周——“活下去”!
這個思想，對萬科來說，已經不是一天半天了。
▪今年6月29日萬科股東大會，更是傳來一個令人吃驚的消息：萬科要“拋棄房地產”!
▪前幾天，萬科更是傳出消息，“深圳市萬科房地產有限公司”即將更名為“深圳市萬科發展有限公司”......
曾幾何時，萬科連續十幾年是中國最大的地產商，也是最賺錢、市值最高的地產商，萬科都喊“活下去”，都在準備清倉大甩賣，從一個側面透露出一種意味深長的信號。
看來，這個“金九銀十”，或將成為房產寒冬的轉折點。當不少人還在加杠桿沖進樓市的時候，先知先覺的收割者已經從容地從樓市里暫時獲利蟄伏，等待收獲那些熬不過嚴冬的獵物!
三、萬科的算盤
鷹立如睡，虎行似病
萬科喊出“活下去”的口號，并高調掀起價格戰，其目的絕對不僅僅是活下去，理由很簡單，越是覺得自己快活不下去的企業，越是要對外表現自己的強大，這樣可以給予銀行和投資者信心，不至于被抽貸給弄死。
萬科如此高調的宣布自己要“活下去”，這哪里是活不下去的樣子，這是在向所有中小房企宣戰，明確告訴他們，你們快活不下去了，只有我能活下去。
為什么這么說，2014年的時候，萬科是行業第一，看衰地產準備大量現金過冬，2018年中報，萬科儲備的現金已經飆升到1598億。萬科則一直在默默的儲備子彈，萬科的凈負債率這幾年始終保持在業內最低水平。可以說如果房價崩盤引發行業大佬連鎖爆倉，萬科應該是最后一個死的。
當然，國家絕對不會容許地產巨頭全部死掉，如果死成了那個地步，整個經濟都會崩掉，國家只會允許中小房企在一定范圍內破產，再多，就會啟動救市政策，因為中國最大的地產獲益者，很明顯是靠土拍賺錢的政府。所以，無論從哪個角度看，萬科都不會出事。
然而到了2018年，在地產行業一片風聲鶴唳的時候，萬科攜1600億現金，公然喊出“活下去”的口號，然后開始打折促銷大肆回收現金，這不是真的活不下去了，而是磨刀霍霍向豬羊，一輪價格戰逼死中小房企的資金鏈，然后趁機低價吃肉擴大市場占有率，讓自己重新回到行業老大的地位才是其真實目的。
萬科這么玩，也許有二手準備：
第一：如果房地產真的徹底下行，萬科手里握著1600*6300=7900億，萬科依然能“活下去”的，并且肯定是生命力最強的那個，這就為萬科轉型迎來寶貴的時間。
第二：如果房地產只是深調控，弄死一批高杠桿投機的房企，完成地產領域的去杠桿，那么萬科就會是低位抄底的那個人。
所以，萬科這個“活下去”的標語，是高調亮給中小房企看的，
這正是：“鷹立如睡，虎行似病，正是他攫人噬人手段處。故君子要聰明不露，才華不逞，才有肩鴻任鉅的力量。”
四、其他房企的奪路狂奔
萬科在廈門搶跑了!
銷售規模老大哥碧桂園在安徽省某地級市全線降價!
在蚌埠，碧桂園都薈，毛坯備案價10500元/平，最高價格11098元/平。第一次降價后為7800-8200元/平，緊接著第二次降價：所有房源總房款再降45000元，也就是成交價為備案價的74折。
都薈旁的碧桂園黃金時代，首開賣了400多套，精裝均價11146元/平，隨后成交萎靡，平均3天賣1套。現在精裝改毛坯，成交價格7600-7800元/平。
不止是安徽，在南京，碧桂園也在降價促銷，寶華碧桂園大學印象，前期精裝均價15500元/㎡，最近開盤推出的房源，精裝改毛坯，均價僅1.1萬元/㎡。
碧桂園寶華4盤聯動，近期推出一成首付，也是降低買房門檻，吸引購房者上車。
南京句容某盤公開宣布“房價重回2015”，相比今年初的1.2萬元/㎡，房價直接暴跌至最低7888元/㎡!
泰禾和文一地產聯合開發的合肥院子，為了盡快回籠資金，雙方對降價一拍即合，一下血降6000元/㎡砸盤!備案21666元/㎡的洋房，現在只賣1.6萬元/㎡!引得合肥樓市地震
恒大從9月就率先啟動了全國范圍的大型促銷活動，優惠范圍和力度都相當給力。全國536個樓盤，基礎優惠89折，3個月內付清全款93折，公寓商辦類產品最低還有6折優惠。
誰先降價，誰就贏得先機!這就是今冬樓市的生存法則!
五、高周轉的困局
這個冬天，萬科當然不會死，因為萬科一向比較穩健，知道居安思危，但為什么很多人會擔心碧桂園，恒大這兩個老大老二呢?及那些號稱小碧桂園的房企呢?因為這些房企都是高杠桿，高負債，幾筆融資不到位，就有可能難倒英雄漢!
現在最難受的是那些前兩年拼命加杠桿的房企，今年市場風向急轉，金融去杠桿，調控持續不放松，接下來有的煎熬了。
開發商扛了老半天，政府限價不放松，房子也賣不出去，不降價怎么辦，最后還是得降啊!
這也許是今冬那些高周轉房企奪路狂奔的原因吧......
六、回歸正途
一夜北風寒,萬里彤云厚
長空雪亂飄,改盡江山舊
曾經，我們一直把房地產當成一本萬利的最佳投資。但2018年，這個認識或要被改寫了，樓市永遠漲的神話，正在漸行漸遠。
那些瘋狂的搖號炒房者，也該受受教育了，他們的萬億資金硬生生地被鎖在了樓市。在相當長的時間里，這些資產都只能捂在手里，無法套現。資金脫實向虛的趨勢仍將持續，這必將給接最后一棒的炒房者一次重創!
房子是用來住的，不是用來炒的。
一個以房產為投資中心的時代就要結束了，一個以奮斗者為本的時代就要來了!
地產這架馬車即將以正常速度行進，對真正的地產人而言，終于可以說：行業歸于平靜，可以靜下心來打磨產品了，地產人也必將進入正常的成長周期......
這一切，也許正是：國家、房地產企業、購房人、地產人個體等內心所期待的......
房地產企業的“一葉知秋”，可謂是風刀霜劍嚴相逼!門窗幕墻企業當前要思考的首要因素應該從單純的市場簽單量，轉向優質甲方及現金流速控制，要更加精細的掌控自己的生產成本及產品效益。在萬科喊出“活下去”口號后，不盲目收縮，對市場不悲觀，同時，更不盲目激進，警惕金融杠桿，看緊企業錢包，不輕易擴張。中國幕墻網ALwindoor.com建議建筑門窗幕墻企業以更加謹慎的態度，在應對國家可能更加緊縮、甲方也許更加緊張的現金狀況下，合理的制定企業發展戰略，穩中應變，穩中求進，推動實現建筑業“高質量”發展。
