你好，我是西大門—R+T Asia亞洲門窗遮陽(yáng)展對(duì)話西大門
關(guān)鍵詞：R+T Asia亞洲門窗遮陽(yáng)展，遮陽(yáng)，窗飾，面料，布藝，軟裝設(shè)計(jì)
你知道西大門是行業(yè)的老牌企業(yè)
那你知道他今年成立20周年嗎?
你知道西大門始終專注窗飾行業(yè)
那你知道他有獨(dú)立的布藝品牌嗎?
你知道西大門連年入駐R+T Asia
那你知道他參與R+T所有外展嗎?
西大門在全球
西大門于2002年獲得進(jìn)出口企業(yè)資質(zhì)證書，產(chǎn)品正式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與R+T結(jié)緣至今，參加了R+T的所有外展，如今西大門70%以上的產(chǎn)品出口，遠(yuǎn)銷美洲，歐洲，非洲等全球各地，此次有幸與剛舉辦完20周年成立慶典的西大門對(duì)話，與遮陽(yáng)同行一起走近西大門，走進(jìn)西大門。
西大門與R+T：
2014年澳洲展
2015年德國(guó)展
2015年土耳其展
2018年德國(guó)展
2018年巴西展
受訪人：俞剛濤
公司名：浙江西大門新材料股份有限公司
職位：銷售總監(jiān)
放眼世界，才能走向未來，在海外市場(chǎng)布局上，西大門以過硬的品質(zhì)關(guān)為基礎(chǔ)，不斷加大推廣力度及服務(wù)半徑，品質(zhì)與服務(wù)都跟上了，星星之火便可燎原。
海內(nèi)外的市場(chǎng)突破，核心要素?zé)o非為以下三點(diǎn)：
1. 產(chǎn)品能否與市場(chǎng)接軌，能否勾起消費(fèi)者對(duì)功能與審美的需求，從而產(chǎn)生消費(fèi)欲望
2. 品質(zhì)，我們始終貫徹“今天的質(zhì)量，就是明天的市場(chǎng)”，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，這就是為什么蘋果價(jià)格再高依然占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，我們想這可能是對(duì)這二點(diǎn)最好的詮釋。
3. 價(jià)格，客戶在要求確保質(zhì)量的前提下，價(jià)格就是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵!當(dāng)前西大門的定位是打造窗飾界的華為。
作為行業(yè)巨頭，西大門具備極強(qiáng)的生產(chǎn)能力，織造車間配有全球引進(jìn)的高新設(shè)備，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和能力，始終保持優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝。
隨著公司的機(jī)器設(shè)備的逐漸投產(chǎn)，公司產(chǎn)能呈階梯狀上升，產(chǎn)能從最初的每年100萬(wàn)米猛增至如今的年產(chǎn)能1500萬(wàn)米。隨著公司募投資金的到位，公司建筑遮陽(yáng)新材料擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的擴(kuò)產(chǎn)，公司的年產(chǎn)能預(yù)計(jì)可以達(dá)到3000萬(wàn)米，在產(chǎn)能不斷上升的過程中,伴隨著公司各種先進(jìn)機(jī)器的不斷投入，生產(chǎn)出了公司各種質(zhì)量可靠，型號(hào)各異的產(chǎn)品。
公司的改性粒子造粒機(jī)能生產(chǎn)出各種不同顏色、大小均勻的pvc改性粒子,從具有西大門特色的拉絲設(shè)備將pvc改性粒子與各種型號(hào)的滌綸絲進(jìn)行融合、包覆生產(chǎn)出粗細(xì)各異、韌性適當(dāng)?shù)睦z，而拉絲經(jīng)過德國(guó)進(jìn)口的多尼爾劍桿織機(jī)的織造后，就有了公司功能多樣、輕疏厚密各異的陽(yáng)光面料;
意大利進(jìn)口的斯密特劍桿織機(jī)
日本進(jìn)口的豐田噴氣織機(jī)生產(chǎn)出各式卷簾、柔紗簾、斑馬簾等系列的織物;
韓國(guó)進(jìn)口的涂層生產(chǎn)線進(jìn)行浸漿、發(fā)泡涂層等工藝后生產(chǎn)公司主打產(chǎn)品之一的卷簾面料，
卷簾面料經(jīng)過法國(guó)進(jìn)口的CALEMARD進(jìn)口風(fēng)切機(jī)后，可以裁切成89MM-100MM左右的垂簾面料，無(wú)論卷簾、垂簾、陽(yáng)光面料還有柔紗類面料等各類產(chǎn)品，都淋漓盡致的體現(xiàn)了公司先進(jìn)機(jī)器與精湛工藝的完美結(jié)合。
ü 今年5月西大門榮獲“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”、“產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證（詞條“節(jié)能認(rèn)證”由行業(yè)大百科提供）”兩項(xiàng)重要認(rèn)證，前者是目前國(guó)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)的綠色環(huán)保認(rèn)證，也是我國(guó)唯一由政府授權(quán)頒布的最高權(quán)威環(huán)保產(chǎn)品標(biāo)志，無(wú)疑是對(duì)西大門貫徹環(huán)保節(jié)能的高度認(rèn)可，請(qǐng)與我們分享西大門如何積極踐行環(huán)保節(jié)能宗旨，起到標(biāo)桿作用。
選擇綠色供應(yīng)商，實(shí)行綠色采購(gòu)，打造綠色供應(yīng)鏈。企業(yè)通過實(shí)施綠色采購(gòu)可有效防止環(huán)境污染和資源浪費(fèi)，從整體上降低企業(yè)成本，提高企業(yè)社會(huì)形象和知名度，增強(qiáng)員工環(huán)境保護(hù)的社會(huì)責(zé)任感，公司投入世界先進(jìn)的污染物處理設(shè)備，以確保其污染物排放達(dá)到相關(guān)法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)要求，原料無(wú)害化、生產(chǎn)潔凈化、廢物資源化的環(huán)保節(jié)能宗旨。
ü TQM全面品控管理貫徹西大門企業(yè)宗旨“質(zhì)量取勝，信譽(yù)第一”的重要環(huán)節(jié)，請(qǐng)為我們?cè)敿?xì)介紹西大門如何從生產(chǎn)到檢測(cè)，嚴(yán)格把控每一道關(guān)卡，保證成品始終輸出高質(zhì)量的產(chǎn)品。
公司嚴(yán)格把控生產(chǎn)質(zhì)量，號(hào)召全體員工、車間主任一起參與到質(zhì)量管理活動(dòng)。每一道工序責(zé)任落實(shí)到人，嚴(yán)格要求操作員工對(duì)每個(gè)產(chǎn)品首先進(jìn)行自檢，再由車間主任巡查檢驗(yàn)，最后質(zhì)檢專員進(jìn)行全面檢查，杜絕不合格品流入下一道工序，在檢驗(yàn)時(shí)對(duì)待檢品及合格品進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)分，防止相互混淆，并對(duì)不合格品進(jìn)行分析，與相關(guān)車間主管進(jìn)行討論并，以生產(chǎn)無(wú)劣品為目標(biāo)，同時(shí)也會(huì)針對(duì)質(zhì)量問題嚴(yán)重的車間或人員進(jìn)行處罰。同時(shí)車間按照ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范車間作業(yè)，保證產(chǎn)品擺放整齊，保持車間干凈、干燥，嚴(yán)格，做到不生產(chǎn)、不接受、不傳送不合格品。
ü 西大門為國(guó)內(nèi)各大窗飾批發(fā)商、連鎖店、品牌商提供一站式的面料生產(chǎn)加工及工程配套服務(wù)，在全國(guó)市場(chǎng)都占有極高的市場(chǎng)份額，多年來如何鋪陳國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商渠道，針對(duì)不同區(qū)域的經(jīng)銷商如何制定不同體系和策略，始終保持穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
首先我們?cè)趪?guó)內(nèi)長(zhǎng)三角區(qū)域中心城市上海、珠三角區(qū)域物流中心城市佛山、京津冀區(qū)域中心城市北京、華中區(qū)域武漢、西北區(qū)域西安、西南區(qū)域昆明建立經(jīng)銷批發(fā)商模式，以點(diǎn)帶面迅速在國(guó)內(nèi)各經(jīng)濟(jì)圈城市內(nèi)占有市場(chǎng)份額。
1. 建立區(qū)域核心客戶體系，對(duì)國(guó)內(nèi)各直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市及國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的重點(diǎn)客戶進(jìn)行分析和比較，選出區(qū)域戰(zhàn)略核心客戶，對(duì)于此類中高端批發(fā)客戶制定新品優(yōu)選、來樣定制、花型包版、價(jià)格系統(tǒng)、樣本選樣設(shè)計(jì)制作等營(yíng)銷策略
2. 對(duì)于國(guó)內(nèi)專業(yè)做項(xiàng)目的客戶，我們以項(xiàng)目授權(quán)、項(xiàng)目專用面料定制、專用面料的特殊項(xiàng)目的檢測(cè)報(bào)告及國(guó)內(nèi)外各體系、節(jié)能、環(huán)保等認(rèn)證證書來配套工程項(xiàng)目;
3. 針對(duì)國(guó)內(nèi)不同區(qū)域?qū)γ媪匣ㄐ汀⑸怠⒕幙椃ǖ炔煌枨螅緭碛袕?qiáng)大研發(fā)設(shè)計(jì)能力，已經(jīng)開發(fā)出各系列遮陽(yáng)產(chǎn)品近千款單品，能滿足國(guó)內(nèi)各區(qū)域終端客戶的不同需求;秉承服務(wù)為導(dǎo)向，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為紐帶、互贏互利為目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略策略，始終保持穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
ü 2016年法麗雅品牌正式成立運(yùn)營(yíng)，專注于整體軟裝，將業(yè)務(wù)觸角延伸至終端消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品涉及窗飾成品、墻布、布藝軟裝等，布藝與窗飾的融合將成為行業(yè)的全新亮點(diǎn)和趨勢(shì)，對(duì)此西大門有怎樣的看法?
整體家居已成為現(xiàn)代家裝的趨勢(shì)之一，從原來的單一品類延伸為如今的完整系列。而窗飾與布藝的融合，使窗簾布藝成為整個(gè)家居軟裝的核心，它將不僅是遮光作用，而更強(qiáng)調(diào)裝飾趣味性，更注重感官和家居文化的交流。
這些改變對(duì)于布藝和窗飾行業(yè)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，只有把握時(shí)尚趨勢(shì)，融入精細(xì)的工藝，才能創(chuàng)造時(shí)尚精品。
法麗雅品牌力求所有工序和細(xì)節(jié)深思熟慮、精雕細(xì)琢，呈現(xiàn)完美品質(zhì)。我們的軟裝設(shè)計(jì)師專注于以科學(xué)和人性化的設(shè)計(jì)方案實(shí)現(xiàn)布藝質(zhì)感與裝飾藝術(shù)的完美融合，以傳遞生活的幸福感和儀式感。
ü 法麗雅正在面向全國(guó)招商，如今大部分窗簾布藝企業(yè)在全國(guó)以開設(shè)零售加盟店和部分經(jīng)銷代理商的模式運(yùn)營(yíng)，法麗雅選擇經(jīng)銷商和加盟商的標(biāo)準(zhǔn)是什么，企業(yè)是如何布局自己的經(jīng)銷渠道?
適合的才是最好的。經(jīng)銷商和加盟商與企業(yè)是互惠共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，法麗雅在選擇經(jīng)銷商和加盟商時(shí)，就五大要素進(jìn)行考核：營(yíng)運(yùn)資金、客戶網(wǎng)絡(luò)、代理品牌、業(yè)務(wù)資源和合作關(guān)系。
法麗雅目前的渠道鞏固和開發(fā)方面取得了不錯(cuò)成就，經(jīng)銷渠道以長(zhǎng)三角為核心，以點(diǎn)蓋面地輻射全國(guó)，同時(shí)也充分考慮市場(chǎng)容量和自身的經(jīng)營(yíng)管理能力，每個(gè)城市僅配置一個(gè)經(jīng)銷商，從而充分發(fā)揮市場(chǎng)、經(jīng)銷商和企業(yè)三者的效率，并通過對(duì)經(jīng)銷商多元化培育支持，實(shí)現(xiàn)渠道網(wǎng)點(diǎn)的扁平化管理，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)模式，進(jìn)行售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)。
法麗雅品牌自成立以來，門店數(shù)量已達(dá)數(shù)百家。我們相信，法麗雅的經(jīng)銷商和加盟商將會(huì)越來越多，越來越精。
ü 鳥巢、廈門大學(xué)、杭州西溪濕地公園等建筑的窗飾產(chǎn)品均來自于西大門，為窗飾行業(yè)代表“中國(guó)制造”填上了重要一筆，請(qǐng)與我們分享西大門承接此類重大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，和這些案例背后的故事。
1、 西大門的主打系列產(chǎn)品陽(yáng)光面料和卷簾面料主要應(yīng)用范圍是工程項(xiàng)目，為了配套工程客戶承接重大項(xiàng)目，研發(fā)設(shè)計(jì)部門為重點(diǎn)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)面料，從平整度（詞條“平整度”由行業(yè)大百科提供）、遮光度、色牢度、色系、防火等級(jí)、環(huán)保等級(jí)、節(jié)能性、美觀度、編織法、實(shí)用性等多個(gè)專業(yè)角度綜合考慮，并且對(duì)新開發(fā)面料進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)，滿足要求后才能提供給工程客戶去送樣，產(chǎn)品將極具競(jìng)爭(zhēng)力。
例如對(duì)機(jī)場(chǎng)、高鐵、學(xué)校、市政工程等大型公共區(qū)域使用遮陽(yáng)面料，首先考慮面料的防火、環(huán)保等級(jí)、再考慮其美觀度、色牢度和平整度;針對(duì)酒店、高端精裝公寓則要首先考慮美觀度、色系、節(jié)能再考慮其他性能。
2、 公司針對(duì)大型工程項(xiàng)目面料采用綠色通道機(jī)制，從打樣報(bào)價(jià)、樣檢、封樣、批量試樣、大貨等流程在公司銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、采購(gòu)上都以最快速度配合完成，大型工程的面料生產(chǎn)加工時(shí)間基本能跟上項(xiàng)目的按照進(jìn)度。(安裝進(jìn)度)
*綠地森林大廈
3、 公司采用特殊面料獨(dú)家授權(quán)及常規(guī)面料不超過5家授權(quán)的方法確保投標(biāo)（詞條“投標(biāo)”由行業(yè)大百科提供）客戶的競(jìng)爭(zhēng)力及利益，項(xiàng)目前期協(xié)助客戶制作高標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)書，嚴(yán)格按招標(biāo)文件設(shè)計(jì)要求提供項(xiàng)目面料、系列、配件、電機(jī)等各項(xiàng)檢測(cè)報(bào)告及認(rèn)證證書，確保送樣產(chǎn)品能達(dá)到甲方要求，在開標(biāo)（詞條“開標(biāo)”由行業(yè)大百科提供）時(shí)確保客戶的技術(shù)分排名靠前。西大門積極參與任何國(guó)家及企業(yè)總部的遮陽(yáng)面料板塊的重點(diǎn)項(xiàng)目，引起知名度及產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，也被指定為許多重點(diǎn)項(xiàng)目的面料品牌，所以我們會(huì)不懈努力、精益求精，更廣泛應(yīng)用高品質(zhì)的遮陽(yáng)產(chǎn)品，努力為國(guó)家基建貢獻(xiàn)力量。
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