你好，我是西大門—R+T Asia亞洲門窗遮陽展對話西大門
關鍵詞：R+T Asia亞洲門窗遮陽展，遮陽，窗飾，面料，布藝，軟裝設計
你知道西大門是行業(yè)的老牌企業(yè)
那你知道他今年成立20周年嗎?
你知道西大門始終專注窗飾行業(yè)
那你知道他有獨立的布藝品牌嗎?
你知道西大門連年入駐R+T Asia
那你知道他參與R+T所有外展嗎?
西大門在全球
西大門于2002年獲得進出口企業(yè)資質證書，產(chǎn)品正式進入國際市場，與R+T結緣至今，參加了R+T的所有外展，如今西大門70%以上的產(chǎn)品出口，遠銷美洲，歐洲，非洲等全球各地，此次有幸與剛舉辦完20周年成立慶典的西大門對話，與遮陽同行一起走近西大門，走進西大門。
西大門與R+T：
2014年澳洲展
2015年德國展
2015年土耳其展
2018年德國展
2018年巴西展
受訪人：俞剛濤
公司名：浙江西大門新材料股份有限公司
職位：銷售總監(jiān)
放眼世界，才能走向未來，在海外市場布局上，西大門以過硬的品質關為基礎，不斷加大推廣力度及服務半徑，品質與服務都跟上了，星星之火便可燎原。
海內外的市場突破，核心要素無非為以下三點：
1. 產(chǎn)品能否與市場接軌，能否勾起消費者對功能與審美的需求，從而產(chǎn)生消費欲望
2. 品質，我們始終貫徹“今天的質量，就是明天的市場”，消費者的眼睛是雪亮的，這就是為什么蘋果價格再高依然占據(jù)最大的市場份額，我們想這可能是對這二點最好的詮釋。
3. 價格，客戶在要求確保質量的前提下，價格就是競爭的關鍵!當前西大門的定位是打造窗飾界的華為。
作為行業(yè)巨頭，西大門具備極強的生產(chǎn)能力，織造車間配有全球引進的高新設備，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模和能力，始終保持優(yōu)質的生產(chǎn)工藝。
隨著公司的機器設備的逐漸投產(chǎn)，公司產(chǎn)能呈階梯狀上升，產(chǎn)能從最初的每年100萬米猛增至如今的年產(chǎn)能1500萬米。隨著公司募投資金的到位，公司建筑遮陽新材料擴產(chǎn)項目的擴產(chǎn)，公司的年產(chǎn)能預計可以達到3000萬米，在產(chǎn)能不斷上升的過程中,伴隨著公司各種先進機器的不斷投入，生產(chǎn)出了公司各種質量可靠，型號各異的產(chǎn)品。
公司的改性粒子造粒機能生產(chǎn)出各種不同顏色、大小均勻的pvc改性粒子,從具有西大門特色的拉絲設備將pvc改性粒子與各種型號的滌綸絲進行融合、包覆生產(chǎn)出粗細各異、韌性適當?shù)睦z，而拉絲經(jīng)過德國進口的多尼爾劍桿織機的織造后，就有了公司功能多樣、輕疏厚密各異的陽光面料;
意大利進口的斯密特劍桿織機
日本進口的豐田噴氣織機生產(chǎn)出各式卷簾、柔紗簾、斑馬簾等系列的織物;
韓國進口的涂層生產(chǎn)線進行浸漿、發(fā)泡涂層等工藝后生產(chǎn)公司主打產(chǎn)品之一的卷簾面料，
卷簾面料經(jīng)過法國進口的CALEMARD進口風切機后，可以裁切成89MM-100MM左右的垂簾面料，無論卷簾、垂簾、陽光面料還有柔紗類面料等各類產(chǎn)品，都淋漓盡致的體現(xiàn)了公司先進機器與精湛工藝的完美結合。
ü 今年5月西大門榮獲“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”、“產(chǎn)品節(jié)能認證（詞條“節(jié)能認證”由行業(yè)大百科提供）”兩項重要認證，前者是目前國內最高標準的綠色環(huán)保認證，也是我國唯一由政府授權頒布的最高權威環(huán)保產(chǎn)品標志，無疑是對西大門貫徹環(huán)保節(jié)能的高度認可，請與我們分享西大門如何積極踐行環(huán)保節(jié)能宗旨，起到標桿作用。
選擇綠色供應商，實行綠色采購，打造綠色供應鏈。企業(yè)通過實施綠色采購可有效防止環(huán)境污染和資源浪費，從整體上降低企業(yè)成本，提高企業(yè)社會形象和知名度，增強員工環(huán)境保護的社會責任感，公司投入世界先進的污染物處理設備，以確保其污染物排放達到相關法律法規(guī)及標準要求，原料無害化、生產(chǎn)潔凈化、廢物資源化的環(huán)保節(jié)能宗旨。
ü TQM全面品控管理貫徹西大門企業(yè)宗旨“質量取勝，信譽第一”的重要環(huán)節(jié)，請為我們詳細介紹西大門如何從生產(chǎn)到檢測，嚴格把控每一道關卡，保證成品始終輸出高質量的產(chǎn)品。
公司嚴格把控生產(chǎn)質量，號召全體員工、車間主任一起參與到質量管理活動。每一道工序責任落實到人，嚴格要求操作員工對每個產(chǎn)品首先進行自檢，再由車間主任巡查檢驗，最后質檢專員進行全面檢查，杜絕不合格品流入下一道工序，在檢驗時對待檢品及合格品進行嚴格區(qū)分，防止相互混淆，并對不合格品進行分析，與相關車間主管進行討論并，以生產(chǎn)無劣品為目標，同時也會針對質量問題嚴重的車間或人員進行處罰。同時車間按照ISO9001質量管理體系認證的標準，規(guī)范車間作業(yè)，保證產(chǎn)品擺放整齊，保持車間干凈、干燥，嚴格，做到不生產(chǎn)、不接受、不傳送不合格品。
ü 西大門為國內各大窗飾批發(fā)商、連鎖店、品牌商提供一站式的面料生產(chǎn)加工及工程配套服務，在全國市場都占有極高的市場份額，多年來如何鋪陳國內的經(jīng)銷商渠道，針對不同區(qū)域的經(jīng)銷商如何制定不同體系和策略，始終保持穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡。
首先我們在國內長三角區(qū)域中心城市上海、珠三角區(qū)域物流中心城市佛山、京津冀區(qū)域中心城市北京、華中區(qū)域武漢、西北區(qū)域西安、西南區(qū)域昆明建立經(jīng)銷批發(fā)商模式，以點帶面迅速在國內各經(jīng)濟圈城市內占有市場份額。
1. 建立區(qū)域核心客戶體系，對國內各直轄市、計劃單列市、省會城市及國內重點城市的重點客戶進行分析和比較，選出區(qū)域戰(zhàn)略核心客戶，對于此類中高端批發(fā)客戶制定新品優(yōu)選、來樣定制、花型包版、價格系統(tǒng)、樣本選樣設計制作等營銷策略
2. 對于國內專業(yè)做項目的客戶，我們以項目授權、項目專用面料定制、專用面料的特殊項目的檢測報告及國內外各體系、節(jié)能、環(huán)保等認證證書來配套工程項目;
3. 針對國內不同區(qū)域對面料花型、色系、編織法等不同需求，公司擁有強大研發(fā)設計能力，已經(jīng)開發(fā)出各系列遮陽產(chǎn)品近千款單品，能滿足國內各區(qū)域終端客戶的不同需求;秉承服務為導向，優(yōu)質產(chǎn)品為紐帶、互贏互利為目標的營銷戰(zhàn)略策略，始終保持穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。
ü 2016年法麗雅品牌正式成立運營，專注于整體軟裝，將業(yè)務觸角延伸至終端消費市場，產(chǎn)品涉及窗飾成品、墻布、布藝軟裝等，布藝與窗飾的融合將成為行業(yè)的全新亮點和趨勢，對此西大門有怎樣的看法?
整體家居已成為現(xiàn)代家裝的趨勢之一，從原來的單一品類延伸為如今的完整系列。而窗飾與布藝的融合，使窗簾布藝成為整個家居軟裝的核心，它將不僅是遮光作用，而更強調裝飾趣味性，更注重感官和家居文化的交流。
這些改變對于布藝和窗飾行業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)，只有把握時尚趨勢，融入精細的工藝，才能創(chuàng)造時尚精品。
法麗雅品牌力求所有工序和細節(jié)深思熟慮、精雕細琢，呈現(xiàn)完美品質。我們的軟裝設計師專注于以科學和人性化的設計方案實現(xiàn)布藝質感與裝飾藝術的完美融合，以傳遞生活的幸福感和儀式感。
ü 法麗雅正在面向全國招商，如今大部分窗簾布藝企業(yè)在全國以開設零售加盟店和部分經(jīng)銷代理商的模式運營，法麗雅選擇經(jīng)銷商和加盟商的標準是什么，企業(yè)是如何布局自己的經(jīng)銷渠道?
適合的才是最好的。經(jīng)銷商和加盟商與企業(yè)是互惠共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關系，法麗雅在選擇經(jīng)銷商和加盟商時，就五大要素進行考核：營運資金、客戶網(wǎng)絡、代理品牌、業(yè)務資源和合作關系。
法麗雅目前的渠道鞏固和開發(fā)方面取得了不錯成就，經(jīng)銷渠道以長三角為核心，以點蓋面地輻射全國，同時也充分考慮市場容量和自身的經(jīng)營管理能力，每個城市僅配置一個經(jīng)銷商，從而充分發(fā)揮市場、經(jīng)銷商和企業(yè)三者的效率，并通過對經(jīng)銷商多元化培育支持，實現(xiàn)渠道網(wǎng)點的扁平化管理，實行一對一的服務模式，進行售前、售中、售后的全方位跟蹤服務。
法麗雅品牌自成立以來，門店數(shù)量已達數(shù)百家。我們相信，法麗雅的經(jīng)銷商和加盟商將會越來越多，越來越精。
ü 鳥巢、廈門大學、杭州西溪濕地公園等建筑的窗飾產(chǎn)品均來自于西大門，為窗飾行業(yè)代表“中國制造”填上了重要一筆，請與我們分享西大門承接此類重大項目的經(jīng)驗，和這些案例背后的故事。
1、 西大門的主打系列產(chǎn)品陽光面料和卷簾面料主要應用范圍是工程項目，為了配套工程客戶承接重大項目，研發(fā)設計部門為重點工程項目設計面料，從平整度（詞條“平整度”由行業(yè)大百科提供）、遮光度、色牢度、色系、防火等級、環(huán)保等級、節(jié)能性、美觀度、編織法、實用性等多個專業(yè)角度綜合考慮，并且對新開發(fā)面料進行各項指標的檢測，滿足要求后才能提供給工程客戶去送樣，產(chǎn)品將極具競爭力。
例如對機場、高鐵、學校、市政工程等大型公共區(qū)域使用遮陽面料，首先考慮面料的防火、環(huán)保等級、再考慮其美觀度、色牢度和平整度;針對酒店、高端精裝公寓則要首先考慮美觀度、色系、節(jié)能再考慮其他性能。
2、 公司針對大型工程項目面料采用綠色通道機制，從打樣報價、樣檢、封樣、批量試樣、大貨等流程在公司銷售、技術、生產(chǎn)、采購上都以最快速度配合完成，大型工程的面料生產(chǎn)加工時間基本能跟上項目的按照進度。(安裝進度)
*綠地森林大廈
3、 公司采用特殊面料獨家授權及常規(guī)面料不超過5家授權的方法確保投標（詞條“投標”由行業(yè)大百科提供）客戶的競爭力及利益，項目前期協(xié)助客戶制作高標準的投標書，嚴格按招標文件設計要求提供項目面料、系列、配件、電機等各項檢測報告及認證證書，確保送樣產(chǎn)品能達到甲方要求，在開標（詞條“開標”由行業(yè)大百科提供）時確保客戶的技術分排名靠前。西大門積極參與任何國家及企業(yè)總部的遮陽面料板塊的重點項目，引起知名度及產(chǎn)品的質量穩(wěn)定性，也被指定為許多重點項目的面料品牌，所以我們會不懈努力、精益求精，更廣泛應用高品質的遮陽產(chǎn)品，努力為國家基建貢獻力量。
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