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中國(guó)幕墻網(wǎng)ALwindoor.com小編認(rèn)為在門窗行業(yè)里，買東西，當(dāng)然要會(huì)挑選品牌質(zhì)量好的，可關(guān)鍵的問(wèn)題是，在客戶根本就不懂也沒(méi)有辦法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，用劣質(zhì)的冒充品牌的，通過(guò)肉眼根本無(wú)法察覺(jué)出來(lái),賣家用無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終的結(jié)果就是，擾亂了門（詞條“門”由行業(yè)大百科提供）窗（詞條“窗”由行業(yè)大百科提供）市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死門窗同行，累死自己，坑死門窗企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
餓死同行
打個(gè)比方吧來(lái)說(shuō)吧：在同一個(gè)地區(qū)，有30家同類型的門窗廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有30家需要的門窗經(jīng)銷商。如果有一家門窗廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的20家就只有20個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死，長(zhǎng)此以往，門窗市場(chǎng)就被擾亂。
累死自己
假如門窗廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的門窗廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過(guò)嗎?
到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，低價(jià)的門窗產(chǎn)品根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，肯定就是是在原材料和工藝上偷工減料了。長(zhǎng)此以往，門窗行業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)受到嚴(yán)重威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。
坑死客戶
有的門窗買家以為占了個(gè)大便宜，其實(shí)不知道最該哭的是自己。經(jīng)常聽到客戶各種抱怨，其實(shí)不知道原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
致我們親愛的客戶
生活的格調(diào)在于您的品味
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味
服務(wù)的前提是利潤(rùn)
利潤(rùn)空間可以被擠壓
但不能消失
否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)
請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求
每個(gè)公司都要生存
你拿走了廠家的生存空間
服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?
做企業(yè)就是做良心
也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子!
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。
小編在此呼吁廣大門窗經(jīng)銷商，堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話完勝價(jià)格戰(zhàn)!
