總結(jié)我國推行招標(biāo)投標(biāo)制達(dá)17年之久，但招投標(biāo)中仍有很多不規(guī)范行為，嚴(yán)重影響了建筑市場的正常發(fā)育。究其原因，除了我國的市場環(huán)境有待成熟，我國的市場機制尚需完善之處，對建筑企業(yè)自身而言，報價是否合理，對競爭對手的情況估計是否準(zhǔn)確，無疑是應(yīng)引人深思的關(guān)鍵所在。而科學(xué)的投標(biāo)策略是關(guān)鍵投標(biāo)策略是施工單位經(jīng)營企業(yè)成功或失敗的關(guān)鍵。在投標(biāo)競爭中，一個承包商，縱然有豐富的企業(yè)經(jīng)營知識，有一個強有力的組織機構(gòu)，但是，如果缺乏投標(biāo)藝術(shù)和策略觀念，其投標(biāo)成功的可能性很小，施工單位要中標(biāo)，與其用請客吃飯、行賄以求探知標(biāo)底等不正當(dāng)手段參與建筑市場競爭，不如確定精確，科學(xué)的投標(biāo)策略，把握形勢，掌握主動，隨機應(yīng)變，以長取勝。在投標(biāo)竟?fàn)幹校莆罩鲃訖?quán)，做到能投則投，不利不投，不斷修正投標(biāo)策略，直到成功。常用的投標(biāo)策略有以下幾種:
低價保本策略:當(dāng)建筑市場出現(xiàn)競爭激烈，施工任務(wù)不足，“僧多粥少”的情況下，施工企業(yè)為了生存，只得“饑不擇食”對投標(biāo)工程實行微利政策，以保證企業(yè)的簡單再生產(chǎn)，解決設(shè)備、勞力閑置問題，使得企業(yè)能夠保存實力，養(yǎng)住隊伍，減少虧損。同理此處的低價保本報價，也決非絕對的虧損價。因為，對一個優(yōu)秀的施工企業(yè)，完全可以憑借自己科學(xué)的管理，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、敏銳市場觸覺編制出利潤最大化而以富于競爭力的報價，如:對施工圖紙設(shè)t門羊細(xì)無誤，不可預(yù)見因素小的工程可減計冬雨季及工期的因素，亦無形中會增大企業(yè)創(chuàng)利的把握和含金量。
不平穩(wěn)報價策略:所謂不平穩(wěn)報價是相對于常規(guī)的平穩(wěn)報價而言，這是在總的報價保持不變的前提下，與正常水平相比，提高某些分項工程的單價，同時，降低另外一些分項工程單價的一種報價方法。其目的是為了盡早收回工程款，增加流動資金，有助于施工流動資金的周轉(zhuǎn)。另一方面是為了獲得額外的利潤。在市場競爭如此激烈的今天，施工企業(yè)為在市場中站穩(wěn)腳跟，浦捉市場轉(zhuǎn)瞬即逝的契機，在追求利潤最大化的同時，又想保證報價的竟?fàn)幮裕敲床黄椒�(wěn)報價法無疑是施工企業(yè)首選報價策略之一。不平衡報價的基本原則是保持正常報價水平條件下的總報價不變。分析投標(biāo)報價時，對那些預(yù)計實際工程數(shù)量將增加的分項適當(dāng)調(diào)整單價，對那些預(yù)計實際工程量將減少的分項工程適當(dāng)調(diào)減單價，對于早期完成的分項工程適當(dāng)調(diào)整單價，對于后期完成的分項工程適當(dāng)調(diào)減單價，不平衡報價方法若運用得當(dāng)，施工單位既可堅固工程總報價的競爭性，又可獲得較多的工程收人。
由此可見，不同的投標(biāo)策略，會引起不同的報價，但不同策略有一個共同目的，即盡量降低成本，獲取最大利潤，做到合理報價，爭取中標(biāo)。
只有知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。當(dāng)面對一個招標(biāo)的建設(shè)工程時，不妨從以下幾個方面進(jìn)行分析，以增強自己中標(biāo)的可能性。
對招標(biāo)單位的分析與評估，招標(biāo)單位近期經(jīng)濟效益是否良好，資金是否雄厚，是否提出承包商墊資要求，對工程報價要求是否十分苛刻。該工程地質(zhì)條件如何，地下部分各種管線是否復(fù)雜，是否臨街，基坑要求是否很高。施工場地是否狹窄，地處繁華地段否，施工現(xiàn)場
平面布置困難否，業(yè)主提供施工條件怎樣。
對主要競爭對手的分析與評估。對手施工資質(zhì)是否一級，具此可得出對手報價是否會低于定額。對手企業(yè)實力如何，是否具備較好的技術(shù)素質(zhì)在建筑界是否有較高的聲譽。對手與業(yè)主以往的交往經(jīng)歷，是否在場地或技術(shù)措施上具備有利條件。
自我分析與評估，報價:在計算報價是，必須通過技術(shù)方案反復(fù)論證，在人員配備、施工進(jìn)度、取費標(biāo)準(zhǔn)和該取的利潤與施工管理費等方面想方設(shè)法降低造價，以達(dá)到工程報價優(yōu)于競爭對手。
工期:在確定工程工期時，必須首先核算招標(biāo)單位要求工期和定額工期差距，根據(jù)所了解的主要競爭對手和業(yè)主要求，分析本企業(yè)可能爭取到工期縮短的可能性，所選定的工期目標(biāo)必須優(yōu)于對手，并盡量滿足業(yè)主要求，才能提高中標(biāo)率。
質(zhì)量:為了提高中標(biāo)率，符合招標(biāo)要求，必須采用高質(zhì)量的目標(biāo)，并提出保證質(zhì)量的具體技術(shù)措施和交工后保修期內(nèi)保修承諾，使業(yè)主對質(zhì)量放心，以提高中標(biāo)的目的。
施工方案:施工技術(shù)方案必須先進(jìn)合理，如可在施工組織設(shè)計中提出一項或多項先進(jìn)的施工工藝，并附上過去施工工程的實例和錄像，以及該工程質(zhì)量優(yōu)良證書復(fù)印件，達(dá)到業(yè)主的期望要求。
施工條件，從現(xiàn)場實際情況出發(fā)，合理規(guī)劃施工平面布置，如
鋼筋布置盡量既便于管理，又利于搬運，盡量減少臨時設(shè)施費用。
聲譽:通過各種途徑與業(yè)主接觸，具體介紹施工過的工程業(yè)績，邀請業(yè)主實地考察，從而達(dá)到業(yè)主對本企業(yè)的全面了解和信任。
由此看來，投標(biāo)過程是個非常復(fù)雜的過程，我們不僅要把握好每個環(huán)節(jié)，力爭把自己的各個環(huán)境到最后，為中標(biāo)做出貢獻(xiàn)。同時我們還要了解競爭對手，分析對手的優(yōu)勢和缺點，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。還有業(yè)主方面，切實了解自己的合作伙伴，了解整個工程的背景及工程概況.以求達(dá)到最好的投標(biāo)效果。
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