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門窗幕墻行業(yè)的商業(yè)模式離不開建筑業(yè)商業(yè)模式的背景。在中國，所謂建筑業(yè)的商業(yè)模式由來于上世紀50年代引進的前蘇聯(lián)的建設模式，是當時社會計劃經(jīng)濟模式下的產(chǎn)物，這是以建設指揮部形式，計劃專項資金的計劃型和指令型的模式，一切在計劃和定額內(nèi)進行。80年代初期，由于改革開放引進國外投資，開始出現(xiàn)工程招投標、項目監(jiān)理制等等。這是以在國際施工項目中確立了權(quán)威地位的FIDIC合同條款為基礎(chǔ)的建設模式，其標志性文件包括：《業(yè)主與咨詢工程師標準服務協(xié)議書》(白皮書)、《土木工程施工合同條件》(紅皮書)、《電氣與機械工程合同條件》(黃皮書)、《工程總承包合同條件》(桔黃皮書)。這已經(jīng)被世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際和區(qū)域發(fā)展援助金融機構(gòu)作為實施項目的合同協(xié)議范本。我國的工程項目招標制及工程監(jiān)理制都是在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。
商業(yè)模式就是經(jīng)營主體通過什么途徑或方式來盈利。商業(yè)模式是一個系統(tǒng)的概念，而不僅僅是單一的經(jīng)營活動的組成因素之一，其經(jīng)營活動的各組成部分之間必須具備內(nèi)在和有機的聯(lián)系，這種聯(lián)系把各組成部分有機地關(guān)聯(lián)起來，使其能夠有機、有效的“鏈接”得以運營并良性的循環(huán)。
商業(yè)模式就是盈利模式，好的商業(yè)模式就是好的盈利模式。
隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境的深刻改變，毫無疑問成熟的傳統(tǒng)粗放式管理和經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應當今的競爭要求，包商綜合素質(zhì)的要求越來越高，廉價材料和勞務優(yōu)勢逐漸減弱，整個行業(yè)在日趨激烈的競爭中漸露頹勢，傳統(tǒng)的、單一型的工程承包商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)，也面臨機遇。
幕墻門窗行業(yè)的商業(yè)活動處于工程承包價值鏈低端，利潤率低;和業(yè)主方、監(jiān)管方的關(guān)系處于被動式角色，協(xié)調(diào)統(tǒng)一難度大，難以從根本上解決長期穩(wěn)定發(fā)展問題;自我融資能力差，即使是上市公司（詞條“上市公司”由行業(yè)大百科提供），為墊資而籌資的方式也不能從根本上解決回流資金問題，其他公司就更困難;核心競爭力往往體現(xiàn)在技術(shù)和品牌文化方面，實質(zhì)上更多依賴原材料和勞動力的廉價優(yōu)勢，弊端顯見。
商業(yè)模式是不斷組合企業(yè)資源、市場、客戶、人才、技術(shù)、渠道等要素，鎖定市場客戶、獨特不易復制、且可隨機應變、調(diào)整適應市場變化、可穩(wěn)定較高盈利的。商業(yè)模式是企業(yè)在競爭性市場中保持持續(xù)發(fā)展的核心問題。
建筑市場是最富競爭性的市場之一。作為幕墻門窗企業(yè)作為建筑領(lǐng)域的專業(yè)服務商在建設環(huán)節(jié)中并不處于主導地位，其業(yè)務形式受投資方、總承包商、設計方等主導方的支配和從屬影響和決定，且在建設流程中出于后期階段，因此長期以來困惑于“資金饑渴”狀態(tài)，
從建設的主體方總承包方來看，在國內(nèi)早已實行了多種成功的商業(yè)模式，如
BT(Build+Transfer)，即“建設--移交”，是政府利用非政府資金來進行基礎(chǔ)非經(jīng)營性設施建設項目的一種融資模式，大量國有建設企業(yè)在大型基本建設領(lǐng)域成功施行已久，在民營企業(yè)中也不鮮成功案例，如太平洋建設等。門窗幕墻行業(yè)還未出現(xiàn)此類方式。由于門窗幕墻工程類中幾乎難以涉入工程建設主導地位的總承包的涉及資金融資有關(guān)的商業(yè)模式中，幾乎完全是被動式的“依附者”。
一、傳統(tǒng)商業(yè)模式
門窗幕墻行業(yè)中企業(yè)經(jīng)營活動大致分為“工程承包類”和“門窗產(chǎn)品銷售類”，后者暫不涉及。
目前，門窗幕墻企業(yè)的商業(yè)模式大致3類：
1、獨立的從經(jīng)營到專項項承包的傳統(tǒng)模式。如圖1。
圖1
2、合作模式(也可稱為PATY方式，即伙伴模式)：
主體企業(yè)將承包的項目通過“項目合作方”的形式將項目整體“委托”給合作方。形式一是主體公司通過前期經(jīng)營獲得項目中標;形式二是合作方企業(yè)以主體公司名義通過經(jīng)營活動中標，得以轉(zhuǎn)包。這兩種形式的合作基礎(chǔ)是資質(zhì)和商譽，風險核心是質(zhì)量、資金及安全。在具體市場經(jīng)營活動中，第一種形式有其優(yōu)勢，第二種形式及易產(chǎn)生“買單”和“轉(zhuǎn)包”之嫌，加之生產(chǎn)的“外委”，設計的“抄單”，安裝的“連環(huán)包”等等，帶來諸多違規(guī)問題，難以避免流于”掛靠”的巨大風險，一些企業(yè)已經(jīng)在市場上杳無音信，一些企業(yè)在市場的商譽流失和法務糾紛中掙扎。但這仍然不失于一種有效的商業(yè)模式，或許可以基于市場的日趨成熟、技術(shù)的成熟、規(guī)范化以及管理模式多元化等成熟完善起來。見圖2。
圖2
3、以系統(tǒng)技術(shù)為龍頭的承包模式
這種方式國外早已具有先例，實際上系統(tǒng)設計公司與上游得各企業(yè)是一種長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這種關(guān)系以市場目標為共同利益，以技術(shù)和品牌為核心，以資本為紐帶，互惠共贏。國外的企業(yè)在施工現(xiàn)場進場可以看到承包主體使用的產(chǎn)品與其公司的名字是一致的，實際上是技術(shù)系統(tǒng)為主的承包商“品牌統(tǒng)一定制” 生產(chǎn)的，即以無形資產(chǎn)，包括品牌、知識產(chǎn)權(quán)等維護其“系統(tǒng)統(tǒng)一性”。見圖3。
圖3
上述模式經(jīng)過數(shù)十年的市場洗禮發(fā)展，已經(jīng)成熟并正在進入調(diào)整期。中國自改革開放以來也已經(jīng)近40年的發(fā)展了，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)向滿足市場數(shù)量到質(zhì)量的需求轉(zhuǎn)變，商業(yè)模式的多元化也成為必然。
二、創(chuàng)新性商業(yè)模式
在原有基本商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，整合上下游資源來指導今后商業(yè)模式的創(chuàng)新。最重要的是整合價值鏈，往往過于關(guān)注價值鏈中的少量和單獨環(huán)節(jié)，容易失去整合價值鏈導致的商業(yè)模式失效或低效。
門窗幕墻行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，到 21世紀初我國已經(jīng)發(fā)展成為幕墻行業(yè)世界第一生產(chǎn)大國和使用大國。根據(jù)資料介紹，到2015年，中國建筑幕墻行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模達到4000億元。幕墻門窗行業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境和背景已經(jīng)改變，這是行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)整的基礎(chǔ)和必然趨勢。
企業(yè)競爭日趨激烈。根據(jù)協(xié)會統(tǒng)計，至2013年底，擁有壹級建筑幕墻工程專業(yè)承包企業(yè)291家，甲級幕墻工程專項設計企業(yè)298家，整個行業(yè)由 4,000 多個生產(chǎn)企業(yè)和 1,000 多個配套企業(yè)組成。
國家經(jīng)濟環(huán)境處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，固定資產(chǎn)投資規(guī)模壓縮，項目投資降低，新建項目減少，銀根緊縮等是重要的不利因素。
2016年國家將大力推廣裝配式建筑。發(fā)展裝配式建筑是建造方式的重大變革，是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的重要舉措，國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導意見》提出力爭用10年左右，使裝配式建筑占新建建筑面積的比例達到30%。技術(shù)層面主要強調(diào)了包括裝配式混凝土建筑、鋼結(jié)構(gòu)建筑和現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)建筑為主的裝配式建造方式，圍護結(jié)構(gòu)是必不可少的重要環(huán)節(jié)。2016年出臺的《工業(yè)化建筑評價標準》首次明確裝配式建筑的“預制率”和“裝配率”，這將是衡量裝配式建筑的重要技術(shù)指標。。
節(jié)能環(huán)保成為建筑幕墻行業(yè)的新主題。“建筑節(jié)能與綠色建筑”已逐漸成為主流和產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展方向。新建建筑要符合綠色和節(jié)能要求，既有建筑進行節(jié)能改造，可再生能源在建筑中應用必將成為第三次工業(yè)革命的風起之時。這一切這都使建筑幕墻企業(yè)提供了新一輪發(fā)展機遇。需要注意的是，可再生能源為建筑提供能源，與以往傳統(tǒng)的建設物化價值有素不同，因為持續(xù)提供的能源是可計量和可持續(xù)的，這就為今后的商業(yè)模式提供了良好的資本條件，有利于發(fā)揮資本的杠桿作用，以形成引導、推進相關(guān)資本機制和模式。
上述因素構(gòu)成了多元化商業(yè)模式的催化劑，核心問題是如何將上下游資源整合從而“直接觸及”資本市場。
直接觸及資本的商業(yè)模式實際上在總承包領(lǐng)域早已出現(xiàn)，隨著投資開發(fā)模式的迅速發(fā)展，建筑行業(yè)商業(yè)模式的日益成熟，綜合建設投資開發(fā)模式漸露頭角。這種商業(yè)模式除了強調(diào)以融投資帶動總承包，還要求業(yè)務結(jié)構(gòu)的多元化，擴展產(chǎn)業(yè)鏈，增強抗風險能力，提升利潤率。
目前在總承包地位的承包商采用的BT模式基本成熟，在未來一段時間仍將是主要模式。BT模式是指一個項目的運作通過項目公司總承包，融資、建設驗收合格后移交業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項目總投資加上合理回報的融資模式。
處于分包商地位的門窗幕墻行業(yè)的商業(yè)模式是否有兩個途徑，一是如果通過“模塊化產(chǎn)品”和“可計量收益”與總承包的BT模式掛鉤（詞條“掛鉤”由行業(yè)大百科提供），納入總承包商的大模式中，共享收益;第二是通過幕墻門窗及可再生能源利用的“模塊化產(chǎn)品”和“可計量收益”直接與金融掛鉤。如圖4
圖4
所謂融投資帶動承包既不是單純的投資活動，也不是簡單的設計加建造活動。是將傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合，借助項目融資的特點解決建設資金來源問題，借助工程承包特點解決優(yōu)化設計和精細化建造問題，使承包商、業(yè)主實、上游設備及材料商實現(xiàn)社會、經(jīng)濟效益雙贏。融投資帶動承包是承包模式的創(chuàng)新，也是承包模式和業(yè)務多元化的綜合探索。
例如，隨著裝配式建筑的發(fā)展，單元式幕墻（詞條“單元式幕墻”由行業(yè)大百科提供）必將成為幕墻行業(yè)向社會提供的主要產(chǎn)品。將此類產(chǎn)品作為標的物，尋求金融機構(gòu)的租賃業(yè)務，便可實現(xiàn)資本和承包商的結(jié)合點。金融界的租賃業(yè)務又有多種形式，直租業(yè)務、回租業(yè)務、售后運營平臺業(yè)務等等，如圖5所示。國外已經(jīng)發(fā)展到EPC上的信用證租賃業(yè)務等等。
圖5
融資租賃可優(yōu)化運營商的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)和盈利模式,在提高杠桿的同時保持較高的信用評級。在可再生能源應用方面，太陽能光伏和光熱都是通過外圍護結(jié)構(gòu)的結(jié)合實現(xiàn)的，其產(chǎn)生的貢獻是可以計量的，如發(fā)電量的穩(wěn)定收益，這使得金融機構(gòu)由于更直接的控制收益及風險而受到青睞，如果結(jié)合門窗幕墻的模塊化產(chǎn)品，這完全可能成為行業(yè)新型商業(yè)模式的契機之一。
