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前言
在服務(wù)于房地產(chǎn)、建筑業(yè)的下游，我們的門窗幕墻行業(yè)流行有一句話：一個(gè)好的供應(yīng)商，比銀行都重要!
企業(yè)去銀行貸款，還未必能貸到款，如果貸到了利息還不低，到期不還款，銀行還得起訴你!而供應(yīng)商，只要你誠信，就會(huì)義無反顧去支持你!
“乙”路同行!”乙“誠相待!請(qǐng)善待你的供應(yīng)商，那些先出圖、再談錢的設(shè)計(jì)院所、顧問咨詢公司，還有先施工、后結(jié)算的門窗生產(chǎn)、安裝，幕墻施工企業(yè)……尤其是建筑玻璃、鋁型材、五金配件、鋁板，以及建筑膠，隔熱條和密封膠條的材料企業(yè)。他們都是愿意給你欠款的供應(yīng)商，愿意由小到大支持你的供應(yīng)商。
1、把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴的企業(yè)非常少
大的地產(chǎn)企業(yè)、總包單位處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關(guān)系，能把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴的企業(yè)非常少，大部分廠商把自己當(dāng)做上帝，對(duì)供應(yīng)商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的廠商在產(chǎn)業(yè)鏈里也因此聲名狼藉。
2、能對(duì)供應(yīng)商有基本的尊重就好了
在現(xiàn)實(shí)中根本就不用提什么請(qǐng)吃飯，能對(duì)供應(yīng)商有基本的尊重就好了!來看看現(xiàn)實(shí)中各種上下游關(guān)系，以下這些情況比比皆是。
1、有些采購把眾多供應(yīng)商弄在一起，把他們弄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，讓他們一次次打樣，一次次上門溝通。供應(yīng)商花費(fèi)了大量的人力物力，到最后卻只是在采購的游戲中當(dāng)了一把陪襯。
2、經(jīng)過多番溝通簽訂的合同，卻在供應(yīng)商開始生產(chǎn)準(zhǔn)備與投入的時(shí)候，突然變卦不執(zhí)行合同。
3、在項(xiàng)目驗(yàn)收階段，以各種理由拖延驗(yàn)收，要么領(lǐng)導(dǎo)不在，要么等開會(huì)決策，要么需要再觀察。
4、選擇的便宜貨品，后續(xù)卻各種找毛病，這個(gè)功能沒有，那個(gè)性能不行，動(dòng)不動(dòng)就鬧投訴、鬧退貨。
5、以各種理由拒不付款，即使很有錢也不付，施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延…
3、當(dāng)合作成了斗智斗勇，兩敗俱傷
現(xiàn)實(shí)中這些企業(yè)還不少，供應(yīng)商在這些事情上要浪費(fèi)大量時(shí)間精力，好好的合作變成了斗智斗勇。
對(duì)于實(shí)力雄厚的大品牌供應(yīng)商來說，在和這樣的無良企業(yè)打交道后，知道了水深水淺，很快人家就不會(huì)再和這樣的企業(yè)合作了。
如果是小供應(yīng)商，他們更容易傾向妥協(xié)，價(jià)格一降再降，貨款一等再等，悲劇的是這些小供應(yīng)商就是這么被拖垮的!供應(yīng)商都倒閉了，采購難道還奢求后續(xù)服務(wù)與保障嗎?
在占了那么一時(shí)便宜，占了那么一點(diǎn)便宜，牛X了一把后，這種公司的名聲也陷入漩渦，公司的境況也陷入孤立無援……
4、風(fēng)雨同舟方能長久
為什么不回到正常的商業(yè)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)合作共贏呢?把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴，事實(shí)上可以獲得供應(yīng)商更專注的支持。
可以說供應(yīng)商在自己的領(lǐng)域才是真正的專家，企業(yè)的發(fā)展離不開供應(yīng)商的技術(shù)與各方面的鼎力支持。供應(yīng)商也掌握行業(yè)大量的資源，搞好關(guān)系也有利于共享資源，在行業(yè)樹立一個(gè)好的口碑。當(dāng)換一個(gè)角度去思考時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并非只是賺你的錢，也是在幫助你去賺錢的伙伴。
一切的耍套路終究不會(huì)長久，跟供應(yīng)商成為朋友，風(fēng)雨同舟方能長久!
5、善待供應(yīng)商，共贏才贏天下
供應(yīng)商能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，源于供應(yīng)商在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后、管理、員工素質(zhì)等各個(gè)環(huán)節(jié)的投入，說到底，供應(yīng)商的資金存量對(duì)最終的結(jié)果是第一保障。
而采購商在現(xiàn)實(shí)中不是對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)，就是拖欠付款，更不要提尊重，雙贏只是停留在口頭上，低價(jià)及拖欠影響到供應(yīng)商的利潤，他怎么能保證持續(xù)的投入。沒有供應(yīng)商好的產(chǎn)品和服務(wù)，采購商怎能做出好的產(chǎn)品。
善待供應(yīng)商，同時(shí)也體現(xiàn)了自己是一家有良心的公司，員工就會(huì)相信公司領(lǐng)導(dǎo)者的承諾。領(lǐng)導(dǎo)者天天困惑于員工的職業(yè)素養(yǎng)不高，部分原因是員工不信任領(lǐng)導(dǎo)，在當(dāng)下的中國，員工都消化不了老大畫的餅。企業(yè)應(yīng)該將善待供應(yīng)商上升到企業(yè)理念中，逐漸培養(yǎng)員工尊重、互助、善良的優(yōu)良品質(zhì)。
重視供應(yīng)商，采供雙方一起去解決困難，一起提升，這個(gè)比什么都重要。
對(duì)待供應(yīng)商，要跟客戶一樣對(duì)待，于人、于己、于門窗幕墻行業(yè)的健康發(fā)展絕對(duì)是有利的。
總結(jié)
未來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，與公司間的競爭不同，產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭更加殘酷。
企業(yè)應(yīng)該調(diào)整采購供應(yīng)商系統(tǒng)，多吸收引進(jìn)先進(jìn)的供應(yīng)商管理理念，提倡一種雙贏機(jī)制。
因此，房地產(chǎn)、建筑業(yè)企業(yè)要想做的大，做的長久，請(qǐng)善待你的供應(yīng)商。
“乙”誠相待，才有未來!為更好的發(fā)揮門窗幕墻行業(yè)內(nèi)良好的市場監(jiān)督作用，推進(jìn)房地產(chǎn)、建筑業(yè)等業(yè)主甲方、總包單位的誠信度體系建設(shè)，促進(jìn)市場秩序持續(xù)規(guī)范，營造公平有序、誠信守法的市場環(huán)境，提高門窗幕墻行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)市場活力，推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋁門窗幕墻分會(huì)、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)幕墻設(shè)計(jì)與顧問分會(huì)，聯(lián)合中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com計(jì)劃于2024年5月起，開展《2024年度產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)誠信度評(píng)價(jià)活動(dòng)》，旨在規(guī)范市場秩序，合理協(xié)調(diào)行業(yè)市場內(nèi)甲、乙雙方信任關(guān)系，全面實(shí)現(xiàn)行業(yè)上下游之間的誠信度互信機(jī)制，應(yīng)對(duì)當(dāng)前時(shí)代的行業(yè)市場變化。
敬請(qǐng)期待!
